¿Qué es el marketing de afiliación? 10 claves para el éxito en 2024

¿Qué es el marketing de afiliación? Todo lo que debes saber

Pau Forner Navarro

Escrito por Pau Forner, autor y emprendedor digital

Última actualización 1 enero, 2023

Marketing de afiliación o marketing de afiliados

El marketing de afiliación es una de las estrategias más potentes para ganar dinero gracias a su elevado retorno de la inversión. El motivo es que tan solo requiere trabajar en la promoción de un producto, mientras su creación y distribución corren a cargo del fabricante.

De la misma forma que el clásico sistema de comisiones de toda la vida, la afiliación consiste en recibir un pago por cada producto o servicio que una empresa venda gracias a tu promoción o recomendación.

Lo mejor de todo es que este sistema puede automatizarse a través de una web, generando ingresos de forma continua. Y así es como muchos afiliados facturan cinco cifras mensuales en piloto automático.

Ingresos Afiliación Amazon
Una de mis webs genera más de 15.000 euros mensuales con marketing de afiliación.

Como descubrirás en esta guía, para usar el marketing de afiliación no es necesario ser un experto digital ni tener conocimientos excesivamente técnicos. Sigue leyendo para entender su funcionamiento y los pasos a seguir para ganar dinero con este método.

Qué es el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un sistema mediante el cual un afiliado recomienda servicios o productos a cambio de una comisión por venta.

El concepto es muy simple. Quizás alguna vez hayas recomendado un libro a un amigo tuyo, explicándole quién es el autor, la trama principal y por qué crees que le va a gustar.

Imagina que, finalmente, tu amigo decide comprar el libro y la editorial te lo agradece pagándote dinero.

Así es como funciona el marketing de afiliación. Tú ayudas a una empresa a promocionar su producto para que se venda, y a cambio te llevas una comisión —normalmente un porcentaje de su precio.

Veamos un ejemplo de una web de afiliación: comprarunatablet.net.

Ejemplo de web de afiliación

Esta web promociona tablets de Amazon dando su opinión sobre ellas. Si el lector compra alguna de estas tablets a través de esta página web, Amazon le pagará una comisión.

En este caso el medio elegido para promocionar los productos es una web, pero también se pueden usar otros canales como redes sociales, email o YouTube.

Finalmente, ten en cuenta que el objetivo no tiene que ser necesariamente la venta. También puede ser otro, como conseguir visitantes.

Actores del marketing de afiliación

Para que un sistema de marketing de afiliación funcione deben intervenir varios actores:

a) El anunciante o productor

Es la empresa que comercializa el producto o servicio.

Gracias a la afiliación puede llegar a un público más amplio, ya que los afiliados recomendarán sus productos a cambio de una comisión.

La afiliación es beneficiosa para el anunciante porque únicamente deberá pagar esas comisiones si alguien compra su producto gracias a un afiliado. De esta forma solo paga cuando obtiene ingresos. Si no hay venta, no hay comisión.

b) El afiliado o publisher

Es la persona que promociona el servicio o producto del anunciante a cambio de recibir una comisión por cada venta que consiga.

La gran ventaja para el afiliado es que no necesita haber creado un producto para venderlo. Y solo debe centrarse en la promoción: no tiene que ocuparse de la logística, stock del producto o atención al cliente —todo eso corre a cargo del anunciante.

Por estos motivos prácticamente cualquier persona puede convertirse en afiliada de una empresa en la que confíe y haya probado su producto para emitir una opinión fundamentada (idealmente).

c) El consumidor final

Es la persona que compra el producto a través de la recomendación del afiliado. Gracias a la opinión del afiliado puede tomar una decisión de compra más informada.

d) Plataforma de afiliación

Para que el anunciante pueda identificar qué ventas provienen de sus afiliados suele ser necesario un sistema informático que realice este seguimiento.

Existen plataformas de afiliación que ofrecen estos sistemas y que además cuentan con bolsas de anunciantes y afiliados para que contacten entre ellos, facilitando las colaboraciones entre ambos.

El anunciante se registra en la plataforma porque tiene un producto o servicio que quiere vender, y el afiliado se registra porque quiere sacar un provecho económico a sus recomendaciones, blog o red social.

Una vez ambos se ponen de acuerdo, la plataforma genera un enlace personalizado para el afiliado y, por cada venta que se genere a través de este enlace, recibe una comisión.

Proceso del marketing de afiliación

¿Cómo se identifican las comisiones?

Se identifican gracias al enlace personalizado del afiliado. De esta forma, el anunciante o la plataforma de afiliación pueden identificar a partir de qué enlace se ha generado la venta.

Y no solo eso. También es habitual que al hacer clic en un enlace de afiliado, se instale automáticamente una cookie en el navegador del usuario.

Esta cookie contiene información que vincula al usuario con el enlace de afiliado que ha clicado. Así, el anunciante puede identificar también las ventas con sus afiliados.

Esta cookie desaparece al cabo del tiempo que haya definido el anunciante, y después ya no es posible asignar la venta al afiliado.

Por ejemplo, la cookie de Amazon Afiliados desaparece en 24 horas. Esto significa que, si un usuario clica el enlace de un afiliado, el afiliado ganará comisiones por todo lo que compre el usuario durante 24 horas, pero pasado ese tiempo ya no.

También existen otras formas de identificar las comisiones, como Google Analytics o cupones.

Google Analytics

Esta herramienta SEO sirve para analizar el tráfico de tus webs: edad de los usuarios, lugar desde donde te visitan, tiempo que pasan en cada página o de qué web provienen (lo más importante en marketing de afiliación).

En Analytics hay una opción llamada «Referral» que permite ver el tráfico referido desde webs. Allí, el anunciante puede comprobar qué webs de los afiliados le están enviando usuarios y si estos terminan comprando.

Datos Google Analytics

Cupones y códigos personalizados

Son códigos alfanuméricos que se usan para aplicar un descuento. El anunciante puede crear un código específico para cada uno de sus afiliados, y de esta manera poder identificar de quién proviene cada venta.

Cupón descuento afiliación

¿Cómo se cobra en el marketing de afiliados?

Habitualmente, el único requerimiento necesario al registrarte en una plataforma de afiliación es esperar a que verifiquen tu cuenta e introducir tu cuenta bancaria o PayPal (en función de la plataforma).

Cuando los usuarios empiecen a comprar mediante tu enlace, se irán sumando tus comisiones. Una vez alcances cierto volumen de facturación (suele estar entre 25 y 100 euros), la plataforma empezará a hacerte los pagos —habitualmente mensuales.

Hay varios modelos de remuneración según el objetivo del anunciante:

  • Pago por venta: el anunciante paga al afiliado una comisión por cada venta que se ha generado a través de su enlace. Es el modelo más habitual y es beneficioso sobre todo para pequeñas empresas y profesionales, ya que de esta forma se aseguran que solo pagan a los afiliados si previamente han tenido ingresos por la venta.
  • Pago por lead: el objetivo es conseguir que los usuarios se registren en la página web del anunciante, de esta forma el anunciante consigue sus datos de contacto. El anunciante paga al afiliado por cada registro, y un ejemplo habitual es el de las webs de citas.
  • Pago por clic: el anunciante paga al afiliado por cada clic que la gente hace en su enlace, banner o pop-up, independientemente de si después hay venta o no.
  • Pago por mil impresiones: el anunciante paga una comisión por cada mil veces que el enlace o la publicidad se muestre en la web del afiliado o se envíe por email. Suelen usar este sistema grandes empresas que quieren generar notoriedad de marca.

¿Cuánto dinero se puede ganar con afiliación?

En el caso más habitual, el de una web de afiliación con un modelo de pago por venta, el potencial de ingresos del afiliado depende fundamentalmente de 3 factores:

  1. El volumen de gente que esté buscando información sobre esa temática (nicho)
  2. La comisión que ofrezca el anunciante al afiliado
  3. El precio de los productos del anunciante

Cuánta más gente busque información, recomendaciones u opiniones sobre ese tipo de productos, cuánto más alta sea la comisión del anunciante y cuánto más alto sea el precio de venta de sus productos, más ingresos podrá conseguir un afiliado.

Pongamos un ejemplo:

En tu web recomiendas productos de yoga. Cada mes 5.000 personas llegan a ella en busca de información, y el anunciante te paga un 10% por cada venta que provenga de tus enlaces.

Suponiendo que esos productos tuvieran un precio medio de 50 euros, y el 5% de tus lectores terminase comprando el producto que recomiendas, tus ingresos serían estos:

1.000 usuarios x 10% comisión x 50€ precio medio x 5% conversión de compra = 1.250€ al mes.

También es importante considerar la competencia que ya exista en ese mercado. Si hay muchos afiliados, seguramente resulte más difícil atraer un elevado volumen de usuarios que compren a través de tus enlaces.

En mi caso, con el programa de afiliación de Amazon puedo generar de modo sistemático más de 5.000 euros mensuales con un par de webs:

Ingresos Amazon Afiliados 1
Esta es la web más veterana (le tengo mucho cariño), en el sector de tecnología.
Ingresos Amazon Afiliados 2
Esta no alcanza el año de antigüedad pero ya ronda los 3.000 euros mensuales.

No soy el único que gana una cantidad de dinero considerable gracias al marketing de afiliación. El influencer Jason Stone, conocido en Instagram como Millionaire Mentor, llegó a ganar más de 7 millones de dólares con este sistema.

¿Las claves de su éxito? Promocionar productos alineados con los valores de su marca y del público que le sigue.

Sin embargo, cifras tan altas como las de Jason Stone son excepcionales. Recuerda que el volumen de ingresos que consigas gracias al marketing de afiliación depende del nicho, los productos y la comisión que te ofrezcan, entre otros factores.

¿Cómo generar ingresos con marketing de afiliación?

Estos son los pasos a seguir para elaborar una estrategia de marketing de afiliación que genere ingresos:

1. Elige tu nicho

El primer paso es definir el sector, temática o nicho de productos que vas a recomendar.

Pongamos por ejemplo que eliges el yoga, que está muy de moda.

Si alguien quisiera empezar a hacer yoga podría comprarse una colchoneta, unas cuñas y ropa en webs como Amazon. Pero si no supiera nada sobre yoga lo más probable es que antes quiera informarse un poco sobre qué accesorios necesita y leer algunas recomendaciones.

Ahí está la oportunidad. Podrías publicar artículos en tu web o blog donde ofrecieras información sobre productos de yoga y dieras tu opinión sobre algunos de ellos.

Si a tus lectores les convence lo que recomiendas, lo comprarán en Amazon y tú te llevarás una comisión.

Para elegir tu nicho, el tema sobre el que recomendar productos, te dejo tres consejos:

a) ¿Qué te gusta?

Escribir recomendaciones implica investigar, ampliar información y redactar textos, así que ya que vas a tener que dedicarle tiempo es mejor elegir un tema que te guste y sobre el que tengas conocimientos.

b) ¿Existe interés?

Gran parte de las visitas a tu web van a provenir de personas que estén buscando esa información en Google, por lo que debes asegurarte de que sea una consulta habitual.

Porque por muy interesantes que te parezcan tus recomendaciones, si la gente no busca información sobre ese tema no conseguirás visitas en tu web —y por lo tanto no generarás comisiones.

La buena noticia es que existe una herramienta gratuita que te permite validar cuánta gente realiza una determinada búsqueda en Google: el Planificador de Palabras Clave. Y además es gratuita.

Solo tienes que introducir las palabras que quieras investigar en la herramienta y hacer clic en «Obtener resultados».

En el caso del yoga, nos indica que hay entre 10 mil y 100 mil búsquedas al mes sobre ese tema, por lo que es un tema que genera bastante interés actualmente.

c) Conoce a tu público

Para que tus recomendaciones tengan más valor, lo ideal es solucionar las dudas que tengan tus potenciales usuarios. De esta forma te asegurarás de no estar hablando de nimiedades o aspectos que no valoran.

Algunas formas de identificar estas dudas serían:

  • Visitando foros o grupos de Facebook relacionados con esa temática
  • A través de comentarios en vídeos de YouTube especializados en ese tema
  • Con encuestas en tus redes sociales para preguntar a amigos o seguidores

Toma nota de mensajes que se repitan o de las preocupaciones que expresen los usuarios. Siguiendo con el ejemplo del yoga, vemos en este foro como para algunas personas es un problema usar una esterilla que les haga resbalar al sudar.

Una usuaria comenta que su problema es resbalarse al practicar yoga.

También puedes usar herramientas como Answer the Public para encontrar las dudas de la gente sobre esta temática. Esta herramienta identifica las preguntas que se realizan en el buscador de Google y las muestra en forma de diagramas.

Resultados de Answer The Public para el término yoga.

De esta forma podrás ajustar todavía más tus contenidos y recomendaciones.

2. Identifica qué productos recomendarás

Una vez hayas validado tu temática, es el momento de seleccionar qué tipo de productos vas a recomendar. Deberías guiarte por 4 criterios:

a) Encuentra las categorías de producto

Para encontrar qué tipos de producto son necesarios en ese nicho puedes empezar tu investigación en Amazon.

Para ello, ve a los más vendidos de Amazon, busca tu temática allí y comprueba qué categorías de producto existen.

Categorías de productos en Amazon
Categorías de producto en yoga: almohadillas, bloques, colchonetas, etc.

Además, el número de opiniones de los usuarios te dará una idea de si son productos que se venden mucho o poco.

Y no solo eso, sino que también podrás leer las preguntas y opiniones de los usuarios para terminar de identificar las dudas que debes resolver en tus recomendaciones.

b) Prioriza según su potencial de ingresos

Lo ideal es recomendar categorías que te tengan una alta rentabilidad. Es decir, productos que se busquen mucho, que tengan un precio alto y un buen porcentaje de comisión.

Por ejemplo, si vas a recibir más comisiones compartiendo tu opinión sobre colchonetas de yoga, es mejor que centres tus esfuerzos en recomendar algunas que no en otras categorías cuyo potencial económico sea más limitado, como por ejemplo correas de yoga.

De nuevo, el Planificador de Palabras Clave te permitirá determinar cuánto se busca cada categoría de producto en Google. Luego, incluye en el cálculo su precio medio de venta al público en Amazon y la comisión como afiliado.

Potencial de ingresos: visitas mensuales x comisión x precio x porcentaje de usuarios que compran

Puedes recomendar productos que se buscan mucho con bajo precio y comisión, pero también productos que se buscan poco y a cambio ofrecen mayores comisiones.

c) Encuentra más ideas de productos

El Planificador de Palabras Clave de Google también te dará ideas relacionadas con el producto que estás buscando, de forma que te será útil para ver qué otros productos específicos está buscando la gente.

Así puedes encontrar productos como esterillas antideslizantes de yoga, que son una búsqueda concreta y definen un problema específico de los usuarios. De esta forma, también podrías valorar recomendar esterillas de este tipo.

Sugerencias Planificador Palabras Clave Google

d) Comprueba que no pasen de moda

Finalmente, es una buena idea validar antes que esa categoría de productos no se trate de una moda pasajera y esté perdiendo el interés del público.

Para ello, puedes usar otra herramienta gratuita como Google Trends que permite ver de forma gráfica cómo varía el interés de una determinada palabra clave en Google con el tiempo.

Evolución del interés de la búsqueda “colchoneta yoga”.

3. Afíliate a un vendedor

Una vez hayas decidido qué productos vas a recomendar, el siguiente paso es afiliarte a un anunciante (un fabricante o tienda online) que venda esos productos.

Algunos anunciantes tienen programas de afiliación propios, mientras que otros usan plataformas de afiliación donde podrás encontrar una gran oferta de anunciantes a los que afiliarte.

Estos son los sistemas de afiliación más habituales:

a) Plataformas de afiliación

En la mayoría de estas plataformas tan solo deberás completar tu perfil, introducir tus datos bancarios, indicar tu página web y esperar a que aprueben tu cuenta.

Una vez dentro, tendrás que buscar el fabricante o vendedor de los productos que quieras recomendar y solicitar ser su afiliado.

Por último, estos vendedores deberán aceptar tu solicitud. Para ello, suele ser necesario que ya tengas cierto contenido en tu web para que comprueben que encaja con ellos.

Cuando te acepten, la plataforma te dará los enlaces de afiliado para empezar a promocionar esos productos o servicios.

A continuación te listo las plataformas más populares de la actualidad, donde encontrarás multitud de vendedores a los que afiliarte según el tipo de productos que desees recomendar:

Awin

Awin es la plataforma con más variedad de anunciantes. Deberás pagar una cuota inicial de 5€ para verificar tu cuenta bancaria, pero te los devuelven en cuanto consigas tu primera venta como afiliado.

ShareASale

Shareasale es una plataforma de afiliación que está creciendo mucho, y además es bastante sencilla de usar.

Allí encontrarás vendedores de electrodomésticos, empresas de hosting, productos financieros y un largo etcétera. Sin embargo, la mayoría de sus recursos formativos están en inglés.

ClickBank

ClickBank es una plataforma de afiliación donde encontrarás una oferta gigantesca para afiliarte a cursos online. Esto es especialmente útil si quieres monetizar contenidos informativos recomendando formación, y no productos físicos.

Además, su completo buscador te permitirá filtrar los productos en función de su éxito y potencial de ventas.

Hotmart

Al igual que ClikBank, Hotmart es una plataforma de afiliación especializada en cursos y formación online. Trabaja sobre todo con vendedores españoles y brasileños.

Tradedoubler

En Tradedoubler encontrarás un gran número de vendedores españoles. A diferencia de otras plataformas, también tiene un programa abierto para mostrar publicidad personalizada en tu página web sin necesidad de afiliarte a ninguna empresa.

CJ Affiliate

Antes conocida como Commission Junction, es una de las plataformas más veteranas con más de 20 años de antigüedad, por lo que su solvencia y seriedad en los pagos está fuera de toda duda.

b) Programas de afiliación propios

Las plataformas anteriores funcionan de intermediarias, poniendo en contacto a anunciantes con afiliados. Sin embargo, muchas empresas también tienen sus propios sistemas para trabajar con afiliados que den difusión a sus productos.

Entre las más conocidas están Ebay y Amazon. Esta última ofrece comisiones que van del 1% al 12% en función del sector, pero tiene una gran ventaja: si una persona entra a través de tu enlace de afiliado pero acaba comprando cualquier otro producto (aparte del que le hayas recomendado), también recibirás una comisión.

A diferencia de las plataformas anteriores, una vez te registres en el sistema de afiliados de Amazon deberás conseguir 3 ventas en un máximo de 6 meses para que validen tu cuenta. De lo contrario no te permitirán continuar dentro del programa.

c) Afiliación directa

La afiliación directa consiste en ponerte de acuerdo con una empresa para recibir una comisión por las ventas que les generes, sin que exista ningún sistema de afiliación o plataforma intermediaria.

Normalmente esto se consigue mediante cupones o enlaces personalizados que luego esa empresa podrá monitorizar a través de Google Analytics. Es menos fiable que hacer un seguimiento a través de cookies, pero puede ser útil en casos donde no exista ninguna otra alternativa.

Si quieres saber más, en este artículo encontrarás una recopilación con los mejores programas de afiliación.

4. El enlace de afiliado

Una vez te hayas afiliado a un vendedor, obtendrás un enlace para promocionar cada uno de sus productos, que suele ser algo así:

https://amzn.to/3plAhmk

Como puedes ver, los enlaces de afiliado son poco estéticos y no contienen el dominio de tu web. Afortunadamente, se puede modificar su apariencia con herramientas como Pretty Links, o acortarlos con Bitly, algo que te puede venir bien para compartirlo por redes sociales.

El enlace de texto es lo más habitual, pero también se puede integrar en una creatividad tipo banner.

Banner Webempresa
Ejemplo de un enlace de afiliado en formato banner.

Una vez ya eres afiliado de un vendedor, debes definir a través de qué medio digital vas a promocionar sus productos al gran público. Existen varias alternativas:

a) Página web o blog

Es el medio más habitual para hacer marketing de afiliación: recomendar productos en tu propia web o blog personal, con el objetivo de captar usuarios que busquen opiniones en Google sobre esos productos.

En esta guía te explico paso a paso cómo ganar dinero mediante la afiliación con una página web.

b) Canal de YouTube

Si te sientes más cómodo delante de una cámara que escribiendo, YouTube es un canal muy válido para el marketing de afiliación.

Tan solo deberás abrirte un canal y, al crear tus vídeos, asegurarte de que se te oiga bien y tu opinión sea los más sincera posible —de lo contrario tu audiencia no te percibirá como creíble.

No olvides añadir los enlaces de afiliación. Lo más habitual es hacerlo en la descripción de tu vídeo, como en este ejemplo:

c) Redes sociales

Si eres un influencer con una buena base de seguidores y gran capacidad de influir en ellos, recomendar productos y monetizarlos con afiliación puede ser una gran fuente de ingresos.

Twitter y Facebook no tienen limitaciones con los enlaces de afiliado, pero en Instagram los requisitos son más estrictos: solo los puedes añadir a las historias si tienes un mínimo de seguidores y en los posts normales no son clicables. Por eso muchos optan por el sistema de cupones personalizados.

d) Lista de email

Si tienes una lista de usuarios que te han dado su correo electrónico para recibir información, promocionar productos y monetizarlos con afiliación es también una muy buena opción.

Puedes construir tu lista de correo de muchas formas, pero la más eficiente suele ser a través de tu página web. En ella, solicitarás el email de tus lectores para añadirles a esta lista con el objetivo de poder enviarles novedades e información.

El proceso es el siguiente:

  1. Primero te das de alta en una plataforma de email marketing como MailChimp.
  2. Luego creas un formulario para que los visitantes de tu web se suscriban con su correo electrónico. Lo puedes hacer con herramientas como Thrive Leads.
  3. Envías emails con información de valor, no solo promocionando productos. Si vas a recomendar una colchoneta de yoga, puedes añadir al email un PDF con consejos para realizar una rutina de yoga por la mañana.

e) A través del boca-oreja

Finalmente, también puedes realizar marketing de afiliación tal y como se ha realizado toda la vida: recomendando productos o servicios a tus amigos y familiares.

Para ello, puedes compartir enlaces de afiliado o cupones en grupos de WhatsApp o Telegram, y esperar que a su vez tus contactos los compartan con los suyos.

Web o BlogCanal YouTubeRedes SocialesLista emailBoca-oreja
Inversión requerida+++++++++
Potencial de ingresos+++++++++++

6. Crea tus contenidos

Una vez definido a través de qué canal presentarás tus enlaces de afiliado, es el momento de crear los contenidos donde recomendarás esos productos.

a) Adáptate a tu canal

No es lo mismo crear un post para compartir en tus redes sociales, que un artículo para publicar en tu web o un vídeo de YouTube. Para tener éxito, recuerda los códigos de cada canal:

  • Redes sociales: sé breve y cuida la imagen
  • YouTube: sé espontáneo y sincero
  • Blog o web: aprovecha para añadir comparativas de ese producto frente a la competencia. Haz muy visibles los pros y contras
  • Email marketing: utiliza asuntos llamativos para que abran el correo como por ejemplo “La mejor esterilla de yoga a mitad de precio”

b) Investiga el producto

Lo ideal, lógicamente, es que recomiendes un producto que hayas probado y del que estés satisfecho.

Aún así, es bueno comprender el punto de vista de otros usuarios, puesto que quizás destaquen puntos que a ti se te hayan pasado.

Si no has probado el producto, también puedes recomendarlo u opinar sobre él. En este caso deberás recopilar la información del fabricante y la opinión de sus usuarios para ver cuáles son sus puntos fuertes y débiles.

En ambos casos, puedes usar las reseñas que los compradores dejan en Amazon. Allí encontrarás una fuente inagotable de información para enriquecer tu análisis de producto.

Un comentario de Amazon con información adicional.

c) Incluye tus enlaces

Si estás creando un artículo en tu web o blog, al añadir tu enlace de afiliado es importante que quede integrado de forma natural en el texto —en otras palabras, que no parezca que estás intentando convencer al lector para que haga clic en él.

Lo más habitual es hacerlo de dos maneras:

  • Incluyendo el enlace cada vez que menciones el producto
  • Indicando al lector lo que ocurrirá cuando haga clic en el enlace (encontrará más información, verá una oferta especial, su precio, etc.)

Aquí tienes un ejemplo de la web noseastonto.club:

d) Indicar el rango de precios

Casi nunca es aconsejable indicar el precio exacto del producto en tus contenidos. El motivo principal es que suele ir en contra de la política de la mayoría de programas de afiliado ya que los precios varían con el tiempo, y que el precio real sea distinto puede confundir al usuario.

Por este motivo, lo más recomendable es indicar un rango de precios en el que se mueve habitualmente el producto.

7. Atrae tráfico a tu web

El medio más habitual para realizar marketing de afiliación es una página web. Y, una vez creada y publicadas tus recomendaciones, el siguiente punto crítico es conseguir atraer lectores para que las lean y compren.

Existen varias formas de conseguir ese tráfico. A continuación te listo las más efectivas:

a) Trabaja el SEO

SEO son las siglas en inglés de la optimización en motores de búsqueda. Dicho de otra forma, conseguir que tus contenidos aparezcan en Google cuando la gente busque información relacionada.

Existen dos tipos de SEO, el que realizas en tu propia web (SEO on page) y el que proviene de otras webs (SEO off page).

Para optimizar tu SEO on page debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

  1. Analiza qué información buscan los internautas en Google para crear contenidos destinados a darles respuesta. Esto, como has leído antes, puedes investigarlo con el Planificador de palabras clave de Google.
  1. Asegúrate de responder a la intención de búsqueda de los usuarios. Es decir, qué información están buscando cuando usan Google —para ello puedes observar qué tipo de contenidos aparecen posicionados en Google al hacer esa búsqueda, y consultar el apartado de “Otras preguntas de los usuarios”.
El apartado con preguntas relacionadas de Google.
  1. Añade las palabras clave que los usuarios buscan en Google en títulos y subtítulos.
  1. Evita incluir vídeos o imágenes demasiado pesados en tu página, de lo contrario tardará mucho en cargar. Incluye palabras clave en la etiqueta ALT de tus imágenes cuando la subas en WordPress.
Atributo alt en imagen
Añade la etiqueta ALT (texto alternativo) a tus imágenes.
  1. Personaliza la URL y la descripción que se mostrarán en Google. Si has creado tu web con WordPress, puedes usar un plugin como Yoast SEO para hacerlo.
Resultado Google
Ejemplo de título, URL y descripción personalizados.
  1. Usa el enlazado interno añadiendo links a otros posts de tu web o blog que estén relacionados y puedan ser de utilidad para el lector.

Finalmente, intenta mejorar también el SEO off page de tu web:

  • Comparte tus publicaciones en redes sociales, foros, comentarios de otras webs, etc.
  • Consigue que otros artículos enlacen a tu web, ya que Google cuenta esos enlaces como votos positivos hacia tu web. Lo más habitual es conseguirlo escribiendo posts de invitado en otros blogs para enlazar tu web desde allí.
Si quieres conocer todos los entresijos del SEO, puedes consultar mi guía completa para principiantes.

b) Consigue visibilidad con las redes sociales

Redes sociales como Facebook o Instagram son buenas herramientas para conseguir atraer tráfico hacia tu web. Para mejorar tus resultados ten en cuenta los siguientes puntos:

  • Sube imágenes llamativas y de calidad. Puedes utilizar programas muy sencillos como Canva, aunque la mejor opción es Photoshop.
  • Añade hashtags a tus publicaciones para que la gente las encuentre, ya que mucha gente los utiliza en aplicaciones como Instagram para descubrir nuevos contenidos.
Hashtags en Instagram
El buscador de hashtags de Instagram.
  • Sigue a gente que sigue cuentas similares a la tuya e interactúa con ellos comentando sus publicaciones y dándole likes. De esta forma llamarás su atención y quizás recomienden tus contenidos a sus seguidores.
  • Aporta contenido de valor en grupos de Facebook de tu nicho. Siguiendo con el ejemplo del yoga, puedes contar algún truco para no resbalarte al practicar y luego incluir el enlace hacia tu web.

c) Publicítate en Google

Otra forma de conseguir tráfico es usando la publicidad de Google (Google Ads) para aparecer entre los primeros resultados de las búsquedas.

Varias webs anunciándose para esterillas de yoga.

A diferencia del SEO, con este tipo de publicidad deberás pagar para asegurarte de aparecer en Google, con lo que solo es una estrategia útil para productos que te den una alta comisión de afiliado. De lo contrario no conseguirás rentabilizar los anuncios.

Sin embargo, también es un sistema bastante más rápido para conseguir tráfico, ya que el SEO suele tardar varios meses en surtir efecto.

8. Errores en el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es una herramienta muy poderosa para monetizar contenidos que, de otra forma, no podrían generar ingresos a sus creadores.

Sin embargo, existen varios errores clásicos que conviene evitar a toda cosa para no afectar negativamente la estrategia de afiliación:

a) No prestar atención a la analítica

El marketing de afiliación es una estrategia, y como tal hay que aprender a medirla para optimizarla. Para ello tienes herramientas como Google Analytics, y las plataformas de afiliación también suelen proporcionarte datos para monitorizar tus resultados.

Otras herramientas como Hotjar te permitirán analizar tu web mediante mapas de calor donde podrás ver en qué partes hacen clic los usuarios. Eso te ayudará a identificar dónde poner tus principales enlaces de afiliado.

b) Descuidar los contenidos

Por mucha prisa que tengas en crear tu primer contenido para monetizarlo con marketing de afiliación, debes dedicarle el tiempo necesario para que tu público lo encuentre útil. Si no aportas información práctica y de valor, perderán rápido el interés.

c) No ser honesto

Si tu público te percibe poco honesto, o cree que estás haciendo demasiado esfuerzo en recomendar un determinado producto o servicio, desconfiará y no comprará. Sé tan sincero como puedas y reconoce también sus puntos débiles —venderás más.

d) Spamear en listas de email

No uses tu lista de correo electrónico solo para promocionar productos con tus enlaces de afiliado. De lo contrario, tu público se desuscribirá de tu lista.

f) Contempla la legislación de tu país

Los ingresos que consigas con el marketing de afiliados corresponden a una actividad económica (al final, estás ofreciendo un servicio a los anunciantes), así que declara lo que cobras de acuerdo a la legislación de tu país para ahorrarte multas y disgustos.

Conclusión: ventajas y desventajas del marketing de afiliación

Como has podido comprobar, el marketing de afiliación es un sistema excelente para generar ingresos recomendando productos en los que confías.

No deja de ser el sistema de comisiones de toda la vida, donde tú cobras una comisión por recomendar los productos o servicios de un vendedor, pero la gran ventaja está en poder automatizar estas recomendaciones a través del medio online.

Esto es útil tanto para personas que quieren empezar a ganar sus primeros euros por Internet, como para anunciantes que quieren promocionar sus productos y llegar a un mayor público a través de los afiliados.

Además, a diferencia de la publicidad tradicional, el anunciante solo paga cuando genera ingresos a través de las ventas que le consigue el afiliado. Y mientras, el afiliado puede centrarse en promocionar los productos y olvidarse de toda la parte logística.

VentajasInconvenientes
El anunciante solo paga al afiliado cuando genera ingresos por ventas.El afiliado necesita construir una gran base de visitas, seguidores o emails de suscriptores.
El afiliado no interviene en ningún punto de la cadena de fabricación, distribución o atención al cliente.El anunciante no puede controlar lo que los afiliados dicen sobre sus productos.
Sistema muy fácil de automatizar a través de recomendaciones en webs, blogs o vídeos.Las comisiones de los productos más suelen ser bajas para el afiliado.
Barrera de entrada muy baja, tanto para afiliado como anunciantes.
Enorme oferta de plataformas de afiliación.

····

Espero que este artículo te haya ayudado a comprender cómo funciona el marketing de afiliación y cómo puedes usarlo tanto para generar ingresos recomendando productos, como si tienes una tienda online o servicio digital y quieres aumentar tus ventas a través de los afiliados.

Ahora es el momento de dejar tu opinión en los comentarios: ¿has usado ya el marketing de afiliación? ¿qué resultados te ha dado?

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26 comentarios en “¿Qué es el marketing de afiliación? Todo lo que debes saber”

  1. Completísimo artículo para seguir aprendiendo y potenciando las posibilidades de este negocio. Ando algo cojo tomando métricas y sacando conclusiones, pero poco a poco.

    Gracias Pau!

  2. Hola Pau, me gusta mucho tu blog porque eres serio (no llenas de contenido repetitivo o basura), creo que eres una persona de la que se puede aprender mucho.
    Yo soy mexicana pero vivo en Alemania y tengo ya mis ideas de nichos para webs de afiliación con Amazon, pero con cuál programa de afiliados debería darme de alta, el de Alemania o el de España? no creo que con el de México porque al final del día mi cuenta es en euros, has tenido un caso así? ¿Qué recomiendas?
    Saludos

    1. Hola Cristina 🙂 Depende del público al que quieras dirigirte. Si vas a crear una web para alemanes, mejor afíliate con Amazon Alemania. Si prefieres crear la web dirigiéndote l público español, afíliate a Amazon España. En ambos casos necesitarás indicar una cuenta bancaria europea para poder cobrar las comisiones generadas. ¡A por ello!

    1. Hola Lenier, en este otro artículo explicamos paso a paso cómo iniciarse en el mundo del marketing de afiliación: unavidaonline.com/amazon-afiliados ¡Un saludo!

  3. Me encanto tu artículo, gracias por tu desprendimiento al compartir lo que sabes, quiero comenzar este negocio y aunque no estoy muy actualizada con la tecnología con tu explicación se me hará fácil, pues es muy didáctica, espero poder contactarte en el futuro si necesito alguna guía, gracias.
    Carla

  4. Hola mi nombre es Aitor. Primero, darte las gracias por enseñarnos tantos conocimientos y facilitarnos algo que nos puede ayudar a todos. GRACIAS.
    Yo estoy intentando seguir el proceso que mandas llevar a cabo (en youtube se entiende fenomenal) pero tengo algún problema ya que por ejemplo cuando quiero validar el nicho, ver las búsquedas que tiene en Google etc… me piden que me registre en Google ads y me piden datos como una web que aun no tengo o el nombre de la empresa que no tengo… no se si me puedes ayudar.

    Gracias.
    un cordial saludo

    1. ¡Hola Aitor! Existe la opción de darse de alta en Google Ads como experto y así no es necesario introducir tantos datos. Seguramente tengas que hacerlo con otra cuenta de Google si en la actual no lo has hecho así 😉

  5. Hola Pau, mi nombre es gabriel soy de Uruguay, muy buenos vídeos, pronto comenzaré a hacer mi página web, de seguro estaré evacuando alguna duda.. saludos!!

  6. MAMANI MAMANI JAIME MISAEL

    Muchas gracias Pau, éxelente información, comenzare a crear mi pagina. cualquier duda, seguro que te las enviare.
    Saludos desde Bolivia

  7. Hola, amigo muy buena información, soy venezolano y estoy en Argentina. Empezaré en Dropshipping y marketing afiliados, me abriste los ojos muchas gracias…

  8. Hola Pau como estás? Te saludo desde Argentina. Muchisimas gracias por una guia tan clara y una información super útil. Pero me generó una duda al buscar en google ads.. Puede ser que algunas palabras estén prohibidas o no muestre información al respecto? Por ejemplo cigarrillos. En tal caso, donde podría tener una alternativa para ver la cantidad de búsquedas de la misma?

    Saludos!!

    1. Hola Fernando! Efectivamente hay palabras que Google no muestra, en ese caso es necesario emplear otras herramientas como Ubersuggest o Semrush. ¡Un saludo!

  9. Soy nueva en esto, recien lleyendo y me interesa muchisimo. Tengo varias ideas asi que empezare a buscar donde mi puedo meter, me encanta el turismo y la cocina.

  10. Buenos dias Pau Forner, me podria brindar el link directo de la compra de tu curso para ser un profesional (gracias a ti por que me encanta lo claro que explicas) como afiliado exclusivamente en el mercado de Amazon. Gracias.

    1. Hola Daniel, actualmente no está disponible el curso pero tenemos previsto lanzar algunas novedades formativas próximamente que pueden ser de tu interés. En nuestra newsletter iremos informando de todo 😉 ¡Un saludo!

  11. Hola Pau, de verdad me ha encantado toda la info, muy detallada. Tengo un par de dudas. Desde hace tiempo trabajo como redactor para nichos de Amazon y ahora me has motivado a crear una web propia. Pero hay un problema. Soy de Venezuela, por lo cual el servicio no está disponible. Puedo registrarme en el programa para España, siendo venezolano? Y posicionarla para el público Español. Después de eso, recibir el pago por Tarjetas de Regalo. Aquí en latinoamérica existe airtm, no sé si allá en España sea popular. Pero desde ella puedo transformar las Tarjetas de Regalo en moneda local (electrónica, no efectivo).

    1. Hola Albert, soy Shirly del equipo de unavidaonline.com, encantada de saludarte 🙂 Es posible afiliarse a Amazon España desde el extranjero y crear una web dirigida a dicho público. Solo se requiere tener una cuenta bancaria local, algo que es posible hacer gracias a plataformas como Wise. Te recomiendo que le eches un vistazo. ¡Un saludo! PD. En este artículo también encontrarás más información y muchos comentarios resueltos sobre dudas similares a la tuya. ¡Te deseamos muchos éxitos!

  12. Me encanta tu artículo!!yo lo voy intentar!!pero una de mis dudas es….en la misma web puede estar afiliado con varias empresas??
    Gracias de antemano.

  13. Hola que tal, saludos desde Honduras, mi nombre es Alfredo quiero comentar que la informacion esta muy detallada, gracias mi interes es crear tambien mi pagina wed de afiliados, cualquier duda estare al tanto.

    Gracias y un abrazo a la distancia.

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