Cómo ganar dinero en Instagram en 2024 (todo lo que debes saber)

Escrito por Pau Forner, autor y emprendedor digital

Última actualización 1 enero, 2023

Cada vez más usuarios de Instagram lo utilizan para generar ingresos. ¿Te gustaría ser uno de ellos, monetizar tu cuenta y empezar a ver euros entrando en el banco?

Hay mucha competencia, pero si se hacen las cosas bien (y en este post vamos a concretar qué es eso de “bien”) se puede ganar dinero con Instagram, y no poco.

Te voy a dar ideas, referencias concretas de tarifas, datos sobre número de seguidores y posibilidades reales de monetización. Lo mejor es que no necesitas tener miles y miles de seguidores: también puedes ganar dinero como micro o incluso nanoinfluencer.

Ten en cuenta, eso sí, que Instagram no paga directamente a los usuarios ni a los creadores de contenido, así que hay que buscar otras formas de ganar dinero. Y en este artículo te las voy a revelar todas.

¿Cuánto dinero se puede ganar en Instagram?

Kim Kardashian ha llegado a ganar hasta 300.000 dólares por una publicación en sus redes sociales.

Es una cifra impresionante, sin duda. El mercado de las celebridades en Instagram mueve enormes cantidades de dinero. Puedes hacerte una idea echando un vistazo a este informe de Hopperhq, donde se recoge el precio medio por post de las 100 cuentas más rentables de Instagram.

Y después de verlo, olvídate. Esas tarifas son estratosféricas y podrían hacerte tirar la toalla antes de empezar.

Aunque son un buen ejemplo de lo que se puede llegar a ganar, no representa la realidad de la mayoría de los instagramers que ya están monetizando su cuenta. Hay quien obtiene muy buenos resultados, aunque sean mucho más modestos que los de Cristiano Ronaldo (pero es que tampoco hay necesidad de comparar).

Por darte números, esto es el cálculo de Cronoshare de los precios que se cobran por publicación según el número de seguidores.

• Hasta 5.000 seguidores: 80/150 € por publicación

• Entre 5.000 y 15.000 seguidores: 140/250 € por publicación

• Entre 15.000 y 50.000 seguidores: 200/700 € por publicación

• Y así hasta los más de 2.500 € que puede pedir quien pasa de los 100k

Existen calculadoras que estiman cuánto puedes ganar por cada post, en función del alcance que tenga tu cuenta. Si te apetece hacer una prueba, pon tus datos en esta página de Influencer Marketing Hub.

También existen otras de pago, que se basan en el Big Data y el procesamiento con herramientas de inteligencia artificial. Las utilizan tanto los creadores de contenido como las empresas para calcular tarifas. Es el caso de Kolsquare y su KOLculator.

Personalmente, creo que hay herramientas de este tipo muy básicas, que no tienen en cuenta más que el número de followers y no te van a dar una cifra que puedas tener en cuenta. Los precios por una publicación en Instagram varían según una combinación de factores.

Se cuentan los seguidores, por supuesto, pero también el compromiso e implicación que estos tienen con la cuenta (se llama engagement y te hablo de ello más adelante) o el tipo de publicación (fotos, Stories, etc.), entre otros.

También depende del sector al que te quieras dedicar: lifestyle, moda, viajes y marketing son los sectores mejor pagados, aunque fluctúa muchísimo.

¿Qué necesitas para ganar dinero en Instagram?

Como te decía, no vas a ganar dinero por tener muchos seguidores o una cuenta mega exitosa, porque Instagram no paga directamente a los usuarios (de momento).

Más adelante te contaré formas de monetización que están en fase de pruebas (y con acceso limitado), mediante las que puedes ganar dinero online sin salir de la plataforma. Si son un éxito, es posible que pronto tengamos más canales de monetización de los que hablar.

Actualmente, la forma de ganar dinero con Instagram es poner en marcha alguna de las estrategias de este post y trabajarla con mentalidad de negocio.

¿A qué me refiero? Si bien es posible ganar mucho dinero, también es verdad que implica esfuerzo y un cambio de mentalidad. Olvídate del uso lúdico de la plataforma: aquí vamos a hablar de cómo hacer dinero. Y eso implica planificación, constancia y trabajo.

Pero empecemos por el principio. ¿Qué necesitas para empezar a ganar dinero en Instagram?

Lo primero que hace falta es una audiencia, porque si nadie recibe tu mensaje ¿Cómo esperas monetizar? Eso implica dos cosas:

Alcance o número de seguidores

El primer dato que se mira en una cuenta es la cantidad de followers que tiene, que nos dan una idea del alcance que pueden tener sus publicaciones.

Es un factor importante, aunque lo que realmente da valor a esos números es la calidad de esos followers. Por eso NO te recomiendo comprar seguidores para subir el contador artificialmente, sino apostar por el trabajo honesto con un enfoque estratégico.

Audiencia involucrada o engagement

Cuanto más fuerte sea esa conexión, más valor tiene tu audiencia y más capacidad de influencia tienes sobre ella.

Eso explica, por ejemplo, que para que una cuenta se pueda calificar de exitosa, no tenga que tener los 400 millones de seguidores de Cristiano Ronaldo o los 300 millones de Beyoncé.

Hay cuentas de micro y nanoinfluencers (por debajo de los 10.000 seguidores) con una capacidad de movilización brutal de sus audiencias. Y sí, sin llegar a los 10k se pueden considerar cuentas de éxito.

Son audiencias comprometidas, predispuestas a escuchar y, en último término, a comprar. El término anglosajón para esto es engagement y es algo que las marcas estudian antes de establecer alianzas, porque el engagement de las audiencias influye directamente en su potencial para generar conversiones.

Por eso tu objetivo no solo es aumentar el número de seguidores, sino conseguir que los que se vayan sumando a tu causa tengan un engagement consistente.

Si quieres ver algunas estrategias de monetización en Instagram, puedes echar un vistazo al informe de Later sobre referentes en Instagram. Te dejo aquí un par de ejemplos:

• @ritual con más de 325K seguidores, es una marca de complejos vitamínicos, batidos proteicos y suplementos para embarazadas.

Su estrategia pasa por crear una comunidad fuerte a través de sus Stories, compartiendo encuestas, preguntas y sliders para favorecer la participación.

Otro punto importante: se apoyan en el contenido que aportan los usuarios con sus propias experiencias personales. Es una forma de generar más compromiso y, a la vez, publicar contenido valioso. Recuerda que a la gente le encantan las historias.

• @willedmond, un chef vegano y viajero. Añade siempre a sus publicaciones un recordatorio [Share & Save This] y recomienda utilizar hashtags específicos para cada nicho. Además sugiere añadir entre 20 y 30 hashtags que también sean relevantes para ganar alcance. Su cuenta supera los 170K.

En resumen: lo necesitas para ganar dinero en Instagram es ajustar tu mentalidad. Empieza a mirar hacia la plataforma pensando en términos de negocio y verás cómo hay un montón de posibilidades.

10 formas de ganar dinero con Instagram

La mayoría de las fórmulas para generar ingresos con Instagram están orientadas a la venta de productos o servicios. Ten en cuenta que en Instagram puedes vender de todo:

• Productos de tu tienda online
• Infoproductos
• Servicios
• Merchandising propio o de terceros
• Fotografías
• Tus propios filtros de Instagram, etc.

De hecho, puedes vender hasta tu propia cuenta de Instagram. Hay creadores que ponen en marcha proyectos, los hacen crecer, y cuando ya están rodando los ponen a la venta. Lo hacen, o bien porque no pueden dedicar el tiempo necesario y quieren “traspasar” la cuenta, o bien como sistema de negocio en sí mismo: crear cuentas para luego venderlas.

Verás que varias formas de monetización utilizan funcionalidades propias de la aplicación mientras que otras aprovechan herramientas externas, pero también hay algunas que solo están en modo de prueba y requieren una invitación para acceder —aunque es probable que estén disponibles en breve.

Así puedes empezar a ganar dinero con Instagram:

1. Vende productos de afiliados

El marketing de afiliación también ha encontrado su hueco en Instagram. La mitad de los usuarios de Instagram está interesado en una o más marcas, y un 60% reconoce que utiliza la red social para descubrir productos nuevos.

Con esas cifras, es fácil entender que los creadores de contenido hayan visto en el marketing de afiliación una excelente forma de ganar dinero.

Básicamente, el marketing de afiliación consiste en recomendar productos e incluir un enlace de afiliado hacia la tienda online que los vende.

Si el usuario clica en el enlace y hace una compra, tú te llevas un porcentaje.

Instagram empezó a probar en 2021 un programa de afiliados integrado en la propia red social. Era una versión beta con la que se podían generar enlaces de afiliación en plataformas como ShopStyle Collective o LTK y compartirlos en tu bio, en las Stories o cualquier otro lugar.

La plataforma advierte que “la afiliación se encuentra en proceso de prueba por el momento, por lo que todavía no está disponible para todos”. Para saber si la opción está operativa para ti, ve al panel de control de tu cuenta profesional y comprueba que tienes la opción de Configurar Afiliación.

• Si no la tienes, toca esperar. No obstante puedes ir echando un vistazo y descargarte si quieres el manual que te ofrece la aplicación.

• Si la tienes, te permitirá navegar por una serie de tiendas que proporcionan enlaces de afiliado.

Luego solo tienes que seleccionar los productos que te gustan y guardarlos en una wishlist. Después, etiquetas esos productos en tu feed, en las Stories, en los Reels… y si el usuario compra te llevas tu comisión.

Si no tienes la opción de ser afiliado, siempre puedes colocar un enlace de afiliado externo, que puede ser a Amazon o a cualquier otra tienda que ya tenga su propio programa de afiliación.

2. Conviértete en Amazon Influencer

Amazon no pierde ni una sola oportunidad de negocio, por eso su Programa para Influencers merece un apartado propio.

El objetivo del Amazon Influencer Program es darte herramientas para facilitarte el trabajo como recomendador de productos.

Dentro de este programa, Amazon te permite crear una URL personalizada y crear tu propia web dentro de su tienda online. Sería algo como: www.amazon.com/shop/TU-NOMBRE-DE-INFLUENCER. En ese sitio puedes reunir todas tus recomendaciones de productos y enviar ahí a tus usuarios desde Instagram (u otras redes).

Si quieres ver qué tipo de influencers y cuentas utilizan el programa, date una vuelta por la cuenta del Amazon Influencer Program en Instagram, que está lleno de ejemplos que te pueden servir de inspiración.

Por ejemplo, aquí tienes los favoritos en Amazon de la instagrammer @acquired.style

Además, si tu página gana relevancia, es posible incluso que Amazon te muestre en su sitio web para derivarte visitas.

¿Quieres sumarte al programa? Hay una condición importante, tienes que tener una red social con un determinado número de seguidores.

¿Por qué “determinado” y no una cifra exacta? Porque Amazon no facilita un número mínimo para darte su aprobación como Amazon Influencer. Es más, nadie sabe cuántos seguidores hacen falta, porque se han aprobado cuentas con relativamente pocos, mientras que otras con una cifra importante de followers se han quedado fuera o han tenido que solicitarlo varias veces hasta conseguirlo.

Amazon analiza cada cuenta basándose en sus propios parámetros y decide si es o no es apta para convertirse en Amazon Influencer. Si te interesa, no te conformes con un “no” y sigue intentándolo.

3. Crea publicaciones patrocinadas

Esta es posiblemente una de las formas más populares de ganar dinero en Instagram y una de las principales fuentes de ingresos de los influencers.

Consiste en encontrar empresas interesadas en que sus productos aparezcan en tus publicaciones y dispuestas a pagar por ello, es decir, en convertirse en patrocinadoras de tus contenidos. Puede ser una fotografía en el feed, un enlace en las Stories… El contenido patrocinado puede adoptar formas diferentes.

Mira este ejemplo de publicación patrocinada de @may_te:

Fíjate que aclara en la cabecera que es una colaboración pagada. Luego, incluye información de un descuento, el enlace y el código que tendrás que introducir para conseguir el descuento. Mientras, ella va haciendo un unboxing (abre la caja de productos que le ha enviado la marca), los prueba y comenta su opinión.

Si tienes una audiencia comprometida, puedes intentar este tipo de monetización. Tienes fundamentalmente 3 opciones:

A. Que una marca se ponga en contacto contigo

Si eso sucede, quiere decir que ya tienes cierta relevancia, la suficiente como para que se fijen en ti.

En este caso, tendrás que negociar las condiciones y las tarifas. Tu margen de maniobra dependerá del peso que tengas como influencer.

Por ejemplo, partiendo de un fijo inicial, puedes ir subiendo en función del tipo de contenido, las reservas en el calendario o la exclusividad.

Si estás empezando es difícil que una marca contacte contigo directamente, pero no te preocupes, tienes otras vías.

B. Acudir a un marketplace de influencers

Son grandes plataformas que ponen en contacto a los creadores de contenido y a las marcas (y se llevan una comisión por su gestión). Muchos creadores de contenido empiezan a monetizar con este tipo de agencias, especializadas en marketing de influencers.

Te digo algunas que te pueden interesar:

• Influence4You: en cuanto te registras, recibes 100 puntos de regalo, que irán creciendo a medida que publiques y que puedes cambiar por tarjetas de regalo en Amazon. También puedes ganar dinero en las campañas remuneradas, productos o invitaciones.

• SocialPubli: trabaja con marcas muy importantes pero también es una plataforma para microinfluencers: con 100 seguidores ya te puedes abrir una cuenta. Paga según un algoritmo, que tiene en cuenta el número de seguidores, menciones, favoritos, etc. Puedes solicitar el dinero a partir de los 50 euros y cobrar en 45 días.

• Coobis: es una plataforma muy intuitiva cuya mayor ventaja es que no hay que esperar un plazo determinado para cobrar o alcanzar un volumen mínimo, en una semana ya puedes hacer retiradas a tu cuenta. Esa ventaja se paga: se lleva un 30% de comisión.

• Ifluenz: Si tienes más de 5.000 seguidores y una tasa de engagement de al menos el 2%, te puede interesar. En sus condiciones exigen que un post esté un mínimo de 5 horas en el top del feed, y 30 días en la plataforma. Suscribirse es gratis y se quedan con un 15% de comisión.

Hay muchos más marketplaces porque el mercado de los influencers está en auge. Puedes echar un vistazo a esta lista para que te hagas una idea de la cantidad de posibilidades que hay.

El funcionamiento de todas es bastante similar:

• Te registras. Aportas los datos que te pidan y defines cuál es tu nicho de interés.

• Te dan acceso a las campañas que tienen abiertas con distintas marcas y sus condiciones.

• Te inscribes en una campaña. Puede ser que las condiciones estén preestablecidas o que tú tengas que enviar una propuesta.

• Si una marca te da el visto bueno, preparas tu contenido y lo subes a Instagram.

• Cobras por contenido publicado.

Ten presente que no siempre te ofrecen campañas remuneradas: pueden proponerte intercambios de contenido por productos, pagos por clic, pases para eventos de marcas, etc.

Trabajar con este tipo de plataformas te permite tener el control de tus colaboraciones y tus pedidos en un panel y tienes la tranquilidad de contar con un intermediario en caso de que surja cualquier problema.

Por otra parte, son plataformas en las que hay muchos más influencers como tú, así que la competencia es alta. Y, al ser un proceso automatizado, no tienes mucho contacto con la marca.

C. Utilizar el Creator Marketplace de Instagram

De momento esta posibilidad solo está disponible en EEUU pero lo incluyo porque Instagram continúa explorando nuevas posibilidades de monetización.

Si estás en EEUU y tu cuenta es profesional, Instagram te permite la opción de solicitar el acceso a este marketplace de creadores gestionado desde la propia plataforma, donde las marcas van a buscar creadores de contenido afines a sus intereses.

Si a una marca le interesa tu trabajo, te enviará un proyecto con una oferta, que puedes aceptar, rechazar o negociar. La diferencia con otras opciones ya comentadas es que, en este caso, todo se hace sin salir de Instagram. Tienes una guía de primeros pasos que puedes descargar aquí.

4. Vende tus productos directamente (con Instagram Shopping)

Si ya tienes una tienda que vende productos físicos, utilizar Instagram Shopping como canal de ventas te permitirá aumentar tu facturación. Es una forma de monetizar la cuenta de Instagram de tu negocio y darle visibilidad a la marca.

Instagram Shopping es una funcionalidad que permite etiquetar productos en las fotografías, mostrar su precio y derivar al usuario que clique a un catálogo que previamente habrás subido a la aplicación.

Así es cómo se visualiza en la cuenta de @adaminajewelry:

Las publicaciones que muestran una cesta de la compra o el icono que indica varias imágenes contienen artículos etiquetados.

Al pinchar en un artículo etiquetado o en la franja que aparece debajo con la leyenda “Ver más” o “Ver productos”, irás a la tienda de Instagram, donde está cada artículo con su precio. Esta opción también aparece en los Reels.

Ya en la tienda (sin salir de Instagram) tienes la opción de ver más artículos, seleccionarlos para una lista de deseos o pinchar directamente y te redirige a la tienda online del vendedor, donde ya se puede hacer la compra.

Activar Instagram Shopping es muy sencillo:

• Actualiza Instagram para asegurarte de que tienes la última versión.

• Abre un perfil de empresa.

• Sube, al menos, nueve publicaciones. Solo así se activa el botón de compra.

• Crea un catálogo de productos en Facebook.

Si ya has dado todos esos pasos, para configurarlo ve a Ajustes > Productos y selecciona el catálogo de productos que creaste en Facebook para vincularlo a tu cuenta de Instagram.

Con eso, en tu perfil ya se activa una opción para que los usuarios puedan acceder al catálogo y comprar.

5. Promociona tu negocio

Hay muchas marcas que utilizan Instagram para dar a conocer su negocio y fortalecer su comunidad, pero no venden directamente usando Instagram Shopping. Simplemente alimentan su cuenta con buenos contenidos y ponen un link al negocio en su biografía.

El usuario que quiera comprar sus productos tiene que ir a la web y comprar directamente allí.

Tienes el ejemplo de la cuenta de @chalkpaintdetiza para aficionados a la decoración, restauración de muebles y el Do It Yourself.

La cuenta está llena de tutoriales, consejos y fotografías que envían los propios clientes con sus trabajos utilizando las pinturas de la marca. Así, mantienen vivo el interés por sus productos y derivan a los interesados a su tienda online.

6. Vende tus servicios

Muchísimos profesionales están vendiendo servicios por Instagram. Encontrarás consultores financieros, nutricionistas, profesores de idiomas, coaches deportivos, médicos, estilistas… Lo que se te ocurra.

Aquí, por ejemplo, tienes una gestoría centrada en ofrecer servicios para emprendedoras:

En esta cuenta tienes consejos y un método para aprender italiano:

Y aquí Alejandro Estepa vende sus servicios de fisioterapia y su propio libro:

Este tipo de cuentas las utilizan profesionales para hacer crecer su marca personal y su autoridad como expertos en su nicho. Lo hacen subiendo contenido en el que muestran sus conocimientos y aconsejan cómo resolver determinados problemas.

Luego, dejan una forma de contacto en la biografía, un link directamente a su web o a Linktree, donde figuran todas sus redes.

Publicando buen contenido de forma regular, su comunidad va creciendo. Así, cuando un usuario quiere, por ejemplo, encontrar una asesoría para su emprendimiento, aprender italiano, o ir a un fisio, ya sabe a quién acudir.

7. Vende infoproductos

Desde tu cuenta de Instagram también puedes promocionar cualquier infoproducto que hayas creado, ya sea redirigiendo tus seguidores hacia un embudo de ventas o presentando directamente tu oferta en tus publicaciones y bio.

En el caso del embudo de ventas, el proceso más habitual suele ser este:

1. En primer lugar, publicas un post o vídeo anticipando un contenido gratuito bajo registro como un ebook, un webinar informativo o un taller en directo.

2. En tu publicación, pones el enlace a la página web de registro donde deben introducir su email para acceder a ese contenido.

3. Una vez tengas su dirección de correo, les envías una secuencia de emails explicando de qué forma tu infoproducto puede solucionar un problema de tu audiencia.

4. Al final de esa secuencia, presentas tu infoproducto y les proporcionas el enlace de la página de ventas donde encontrarán toda la información.

Otra posibilidad es saltarte la recogida de datos y presentar la oferta directamente en un post o vídeo de Instagram con el enlace hacia la página de ventas. Existen dos formas de añadir ese enlace:

1. Ponerlo en tus Stories. Aún no es posible poner enlaces en los posts a no ser que se trate de una campaña de Instagram Ads, pero puedes hacerlo en tus Stories a través de la opción “Enlace” cuando saques una foto o vídeo.

Hasta finales de 2021, si tenías menos de 10.000 seguidores no podías hacerlo y la única opción era ir editando el “Sitio web” de tu bio a medida que subías una imagen o vídeo.

2. Ponerlo en la información de tu bio, como hace la cuenta @mentesclarashipnoterapia, dedicada a la hipnoterapia. En la página de destino vende audios para dejar de fumar, eliminar la ansiedad o perder peso.

Sin embargo, esta cuenta de Instagram se centra en aportar conocimiento sobre qué es la hipnoterapia, sus beneficios y cómo puedes alcanzarlos con su infoproducto (audios, en este caso).

De forma orgánica, derivan a su web a los usuarios potencialmente interesados en mejorar mediante la autohipnosis.

Otra forma de promocionar la venta de infoproductos es con publicidad, poniendo un enlace que redirija el tráfico a la página de destino donde se puede hacer la compra.

8. Activa las insignias en los Lives

Esta es una de las opciones de monetización que están disponibles en España solo parcialmente.

Las insignias de Instagram Live son una buena manera de monetizar los contenidos en directo. Están disponibles para los creadores de EEUU que cumplan los requisitos (tener más de 10.000 seguidores, entre otros), y también para algunos países seleccionados, entre ellos España, pero solo se puede acceder mediante invitación (aquí encontrarás más información).

Si has recibido una de esas invitaciones y eres de los que pueden probar la funcionalidad, ¡actívala cuanto antes! Así, cuando pongas en marcha un Live, los usuarios podrán mostrar su apoyo comprando una o varias insignias.

Las insignias son iconos (corazones) que aparecen al lado del nombre del comprador en los comentarios. Además de demostrar su apoyo a tus contenidos, las insignias sirven para llamar tu atención mientras estás emitiendo, por ejemplo, en el caso de que el usuario quiera que le respondas una pregunta.

El precio de las insignias es:

• Un corazón: 0,99 $
• Dos corazones: 1,99 $
• Tres corazones: 4,99 $

De momento, Instagram no se queda comisión así que el importe es íntegro para el creador de contenido.

9. Ofrece una suscripción de pago (por invitación)

La idea es simple: si ya tienes una comunidad importante, usuarios que aprecian tus contenidos, prestan atención a tus publicaciones y no quieren perderse nada, ¿por qué no pedirles que se suscriban para tener acceso exclusivo a determinados contenidos?

Es un modelo similar al de plataformas como Twitch o YouTube, en la que los usuarios pagan por ver lo que publicas en tu canal. Por una aportación mensual (el importe lo decides tú), serán una comunidad dentro de tu comunidad. Cuanto más crezca, más ingresos recurrentes para ti.

De momento, esta funcionalidad solo está disponible en España por invitación directa de Instagram (aquí tienes más información). Si Instagram considera que tu cuenta es candidata, recibirás una invitación en tu bandeja de entrada y ya puedes configurar tu suscripción.

10. Consigue bonificaciones por tus Reels

Se trata de otra funcionalidad en pruebas en Estados Unidos a la que se puede acceder por invitación si tienes una cuenta con perfil profesional. Pero, en este caso, es la primera forma en que Instagram te paga directamente.

Con este sistema, llamado Reels Play, la red social premia los vídeos más atractivos y más virales. Según el número de visualizaciones e interacciones que consigan tus Reels tú recibirás una serie de bonificaciones económicas (encontrarás más información en este enlace).

Si quieres probarlo, permanece atento. Es posible que pronto abran esta funcionalidad en otros países para que puedan entrar más creadores.

Cómo mejorar tu cuenta de Instagram

Desde los comienzos de Instagram (allá por 2010) hasta hoy, el nivel de exigencia ha subido muchísimo, sobre todo para las cuentas que intentan sacar un rendimiento económico. Esas tienen mucho trabajo detrás y una buena dosis de estrategia.

No nos vamos a engañar: la competencia es grande.

Por tanto, si quieres ganar dinero en Instagram necesitas destacar. Y para eso solo hay un camino: esforzarte por mejorar tu cuenta y trabajarla con la mentalidad de quien invierte en su propio negocio.

A continuación encontrarás los fundamentos a tener en cuenta:

1. Estudia las cuentas de éxito

Una de las claves para tener éxito es analizar y replicar las estrategias de quienes ya están triunfando, especialmente las que están dentro de tu sector.

No digo que las tengas que copiar. Eso ni es recomendable (¿de verdad quieres ser un clon de otras cuentas?) ni posible, ya que, por poco que hagas, en cuanto empieces a trabajar ya le estarás dando un toque personal.

Pero sí puedes observarlas con lupa para averiguar por qué funcionan tan bien, por ejemplo:

• ¿A qué hora suelen postear?
• ¿Qué tipo de contenidos alternan?
• ¿Cuáles son los que consiguen más interacciones de los usuarios?

Estudia esas cuentas de la misma forma que un deportista de élite estudia a sus adversarios y aprende de sus fortalezas para mejorar.

2. Publica frecuentemente contenido de calidad

Esto son dos consejos en uno.

Por un lado, publica con la frecuencia que te permita mantener una regularidad, para que los usuarios se familiaricen con tus contenidos.

Pero no hay una fórmula mágica para la frecuencia. Y no lo digo yo, lo dice el propio director de Instagram, Adam Mossery. Para él, una buena estrategia podría ser un par de Stories al día y un par de posts in-feed a la semana. No obstante, lo mejor es experimentar con tu propia audiencia.

Haz pruebas para encontrar qué es lo que más le gusta a la gente, y ten en cuenta que el entorno evoluciona: lo que te funcionó hace medio año puede no funcionar ahora.

Algunas herramientas para programar publicaciones tienen funciones que te indican cuál es la mejor hora para subir un post, teniendo en cuenta tus propias métricas. Hootsuite lo hace con un mapa de calor:

Por otra parte, no vale cualquier contenido, sino contenido que el algoritmo de Instagram interprete como de calidad. Es decir, aquel que genera más interacciones y mayor nivel de compromiso por parte de tu audiencia.

3. Crea un calendario editorial

Una vez hayas decidido con qué frecuencia quieres publicar, organízate o acabarás perdiendo ritmo y consistencia. Márcate un calendario y cíñete a él.

Para llevar un control y no agobiarte, te recomiendo dedicar un día a preparar las publicaciones de toda la semana y dejarlas programadas. Así, lo incluyes en tu planificación de trabajo y no te estresas por estar pendiente cada vez que llegue la hora de publicar.

Hay herramientas que ayudan con la planificación. Estas son tres de las más conocidas:

• Hootsuite: es un planificador que te permite programar en tu cuenta de creador o de empresa en Instagram, pero también en otras redes (Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube y Pinterest). Es muy cómodo tener todo centralizado y tiene una versión gratuita que permite administrar 2 cuentas sociales.

• Metricool: es una herramienta más económica que su competidora Hootsuite. Su plan gratuito es muy limitado (solo permite gestionar un perfil) así que seguramente te interese pasarte pronto a una versión de pago. Su punto fuerte es la analítica de datos.

• Later: aunque permite publicar en varias redes sociales, es una herramienta pensada para Instagram. Ha ido escalando rápidamente gracias a una versión gratuita bastante completa. ¿Cuál es la pega? Que no automatiza la publicación. Cuando llega la hora programada, envía una notificación a tu smartphone para que le des al botón de publicar. Para más funcionalidades tienes que usar versiones de pago.

4. Usa hashtags en tus publicaciones

No te digo nada nuevo si te recomiendo utilizar hashtags para que tu post tenga un mayor alcance.

Los hashtags son una forma de categorizar el contenido. Los usuarios pueden decidir seguir un determinado hashtag y ver tus publicaciones aunque no te estén siguiendo a ti. Son una manera estupenda de darte a conocer y expandir tu comunidad.

Instagram los divide en 9 tipos:

1. Los que indican en qué consiste tu producto o servicio: #restaurante
2. Para comunidades o sectores: #instafood
3. Para eventos especiales: #valentinesday
4. Los que incluyen la ubicación: #hechoenespaña
5. Del día: #domingodesol
6. Con frases sobre lo que haces: #hechoconamor
7. Acrónimos: #diy (do it yourself)
8. Con emoticonos: #❤️

¿Cómo elegir los más adecuados? Te recomiendo que eches un vistazo a los que usa tu competencia y otro vistazo a tus números, para comprobar los que mejor te están funcionando.

Y ten listas preparadas en función de los distintos tipos de publicaciones. Así ahorrarás mucho tiempo. Si se te acaban las ideas, puedes utilizar un generador de hashtags como HastagsForLikes.

5. Añade la ubicación

Al margen de que a los usuarios les gusta saber la localización de las fotos o los vídeos, añadir la ubicación es fundamental si tienes un negocio físico. No lo hagas pensando solo en el público local. Tu cuenta seguramente es seguida por viajeros o visitantes que, si saben dónde estás, pueden pasar a visitarte.

Además, en general, cuanto más completas sean las publicaciones, más posibilidades tienen de que el algoritmo las favorezca.

6. Genera engagement con tus textos

Hay algunas técnicas que aumentan el compromiso de tu audiencia y que son muy sencillas de implementar. De todas las que recomienda Later, estas son las que favorecen más el engagement:

• Usa los stickers: los hay de muchos tipos, pero preferiblemente los que invitan a interactuar, como las preguntas, encuestas, cuestionarios para responder sí o no, barra para desplazar a la derecha, etc.

• Incluye llamadas a la acción: una CTA o call to action bien hecha en el texto del feed puede traerte aportaciones valiosas. Trata de hacerlas de forma natural y, sobre todo, después de haber aportado tú algo interesante. Si no, parecerá un intento desesperado por conseguir interacciones.

• Postea cuando tu audiencia está conectada: utiliza las herramientas de medición para saber en qué momento hay más posibilidades de interacción.

Este último punto puede haber algunos matices, y enlaza con el apartado siguiente:

7. Publica en el momento adecuado

Después de analizar 35 millones de posts, un estudio concluye que, según los días de la semana, las mejores horas de publicación están entre las 5 y las 6 de la mañana:

El estudio también revela cuáles son las peores horas para subir publicaciones. Según sus datos, los posts publicados los miércoles entre 10 y las 16 horas, y los jueves, entre las 21 y las 23 horas, tienen menor engagement.

La conclusión del estudio es que, aunque siempre se ha creído que postear cuando tu audiencia está online favorece el engagement, quizá no sea un factor tan relevante como se pensaba y tengamos que empezar a pensar en una estrategia tipo “a quien madruga, Instagram le ayuda”.

Postear temprano tiene la ventaja de que la competencia es menor y tus usuarios pueden verte en el momento en que hagan su primer scroll, aunque sea horas más tarde.

8. Desarrolla tu propio estilo visual

Tener un feed con un estilo visual propio ayuda a que tu marca se distinga de otras. Te habrás dado cuenta de que hay instagramers que han hecho de su feed una verdadera obra de arte, por ejemplo el artista gráfico @caseymcperry (es un rompecabezas asombroso):

Obviamente, trabajar así su feed aporta un valor extra a la marca personal de alguien que se dedica a la imagen. Seguramente no hace falta tanto, pero puedes cuidar el estilo visual igualmente.

Por ejemplo, elige colores corporativos y no te salgas de ellos, procurando que todas tus publicaciones tengan el mismo diseño, como hace @de.learn:

Si aún quieres hacerlo un poco más sencillo, utiliza los colores de tu marca pero sin que necesariamente todos los post tengan un diseño idéntico. De esta forma tu feed será bastante característico, como este de @practise_portugueese:

Un visual planner como Preview o Plannthat puede ayudarte a crear un feed visualmente unificado.

9. Optimiza tu feed de Instagram

Aún hay más cosas que puedes hacer para tener un feed totalmente optimizado.

• Asegúrate de que tus fotografías transmitan sensaciones similares. Si vas a utilizar filtros, que sean pocos y siempre los mismos. Recuerda que mantener la coherencia es básico.

• Tus fotos, siempre de calidad. Si una foto no está en línea con el resto del feed, no la subas por mucho que te guste o romperá el efecto del resto del trabajo.

• No improvises. Olvídate de probar efectos, marcos y otras posibilidades, por atractivas que sean. Si quieres hacer experimentos, que no sea con la cuenta con la que pretendes ganar dinero.

En general, todo el feed tiene que estar orientado hacia tu branding. Así refuerzas una imagen profesional y reconocible.

10. Usa herramientas de medición

Si tienes un perfil de empresa, la propia aplicación te da acceso a la información sobre las publicaciones en Instagram Insights, algo que te será muy útil para monitorizar tu trabajo y tomar mejores decisiones.

Instagram te ofrece datos sobre:

• Actividad e interacciones: número de likes, comentarios, post guardados.

• Alcance y número de impresiones: cuántas cuentas han visto tus publicaciones, cuántas veces se han visto tus historias.

• La visibilidad de tus publicaciones: si tu estrategia funciona bien, el algoritmo te muestra más en la sección de descubrimiento.

• Las características de tu audiencia: rango de edad, género, país, momento de más actividad, etc.

Más allá de Insights, existen herramientas específicas de analítica de datos que te pueden interesar cuando tu cuenta profesional crezca. Hablamos por ejemplo de HootSuite, Metricool, Keyhole, o Social Blade.

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Como ves, aunque no es fácil ni rápido, existen muchas formas de conseguir ingresos en Instagram que pueden llegar a ser recurrentes y más o menos estables, si trabajas con una estrategia y eres paciente.

Miles de personas monetizan hoy en día su cuenta de Instagram. Si quieres estar entre ellos, crea tu plan y empieza hoy mismo.