Newsletter #44 - Formas de validar tu idea de negocio: el error Segway - Una Vida Online

Newsletter #44 – Formas de validar tu idea de negocio: el error Segway

Pau Forner Navarro

Escrito por Pau Forner

Última actualización 26 abril, 2023

Imagínate un futuro donde las calles están llenas de personas deslizándose suavemente en plataformas sobre ruedas, sin tráfico, contaminación o accidentes.

En 2001, este era el sueño de Segway.

Con un diseño futurista y una tecnología de autoequilibrio de última generación, este dispositivo giroscópico de 5.000 euros parecía destinado a conquistar el mercado.

Recuerdo que lo probé hace años en una escapada rural y me impresionó. Una vez le cogías el truquillo, era capaz de subir hasta escaleras. También recuerdo que justo al final empezamos a hacer carreras y una chica se rompió la crisma.

En cualquier caso, Steve Jobs vaticinó que las ciudades se construirían alrededor de este nuevo método de transporte, y John Doerr, uno de los inversores más ricos del mundo, predijo que las ventas alcanzarían los 100.000 millones de euros.

Pero algo salió mal.

Segway tenía previsto vender 50.000 unidades en el primer año. Casi dos años más tarde, apenas había vendido 6.000. El año 2020 cancelaron su producción.

En mi experiencia, un negocio puede fracasar por tres motivos:

  • Porque vende algo que la gente no quiere
  • Porque vende algo que la gente no sabe que quiere
  • Porque vende algo que la gente no sabe que quiere ahora

Segway, como la mayoría, fracasó por el primero. Solemos vender lo que a nosotros nos gustaría comprar, no lo que la gente quiere.

Este sesgo afecta especialmente a CEOS y fundadores —aunque te llames Steve Jobs.

Por eso, antes de invertir decenas de horas en lanzar cualquier tipo de proyecto digital, te recomiendo validar su demanda con cinco herramientas gratuitas:

1. Planificador de Palabras Clave

Un clásico. Con el Planificador podrás cuantificar cuánta gente busca información en Google para solucionar un determinado problema.

El inconveniente es que a menudo no sabemos que queremos algo hasta que lo vemos. Pero si hay búsquedas, hay demanda.

2. Trends

Otro clásico. Con esta herramienta podrás saber si esa demanda va en aumento o está desapareciendo. También te ayudará a encontrar más necesidades no resueltas para otras posibles ideas.

3. TikTok Trends

TikTok es el lugar donde nacen las modas y tendencias entre el público joven, así que identificarlas es casi como anticiparse al futuro. Afortunadamente, ahora tenemos una herramienta que nos permite descubrir hashtags emergentes por país.

4. Libros más vendidos en Amazon

Vendas lo que vendas, seguro que alguien ha escrito un libro sobre eso. Así que entra en la categoría que te corresponda de los libros bestseller de Amazon, busca los que tratan tu temática y comprueba cuánto se venden.

Si no encuentras libros o se venden poco, probablemente la demanda sea baja.

5. Tu propia audiencia

Este es el mejor método. Y también el que menos gente usa.

Si ya tienes una audiencia (por ejemplo una lista de suscriptores), contacta con 10 personas, preséntales tu idea y pregúntales si pagarían por ella. Sácala adelante únicamente si 8 te dicen que sí.

Si no tienes una audiencia, puedes hacer lo mismo en foros o grupos de Facebook especializados. También en Reddit. Incluso con tus amigos, especialmente aquellos que no se callan nada.

En las siguientes newsletters veremos cómo evitar los otros dos motivos de fracaso. Stay tuned.

Un abrazo,

Pau

Noticias de interés 🧐

Negocios online

Un estudio revela que cada vez más adultos escuchan podcasts en USA. Seguramente sea el canal con más futuro para crear los contenidos de una marca personal —la inteligencia artificial genera textos bastante bien, pero todavía no es capaz de imitar la voz y tono humanos.

✅ Amazon empieza a cobrar por algunas devoluciones para recortar costes. De momento solo en EE.UU y si usas UPS.

✅ Nueva forma de conseguir viralidad en redes sociales: clips polémicos que parecen extraídos de podcasts, pero en realidad estos podcasts no existen. Clickbait a otro nivel.

SEO/SEM

✅ El 12 de abril se lanzó un nuevo Product Reviews Update y en esta ocasión actúa sobre cualquier tipo de reviews, no solo de producto. Continúa afectando a webs de afiliación poco especializadas. Supongo que en breve tendremos otra actualización porque he visto varios efectos colaterales.

✅ Todo apunta a que el buscador de Google contará con funciones de IA a partir de mayo con su proyecto Magi, aunque inicialmente estará limitado para USA y un millón de usuarios.

✅ Consejo para recuperar posiciones de un artículo concreto: vuelve a publicarlo haciendo algunos cambios.

Redes sociales

✅ Los vídeos largos de YouTube generan entre 1,61 y 29,3 $ por cada 1.000 visitas. Los cortos, entre 4 y 6 céntimos. Consejo: utiliza los Shorts para atraer audiencia hacia tus vídeos largos.

✅ TikTok está poniendo en marcha en USA un programa de afiliación para que los creadores puedan ganar dinero promocionando ciertos productos. La comisión la fijan los vendedores.

✅ Un estudio revela varias claves del éxito de los anuncios en vídeo en LinkedIn. Si quieres interacción, crea vídeos de 7-15 segundos. Si quieres conversiones, de 15 a 30 segundos. También es importante que aparezca una persona en el primer cuarto del vídeo.

BeReal pierde fuelle. El número de usuarios que utilizan la aplicación a diario ha caído un 61%. Parece que la autenticidad sin postureo nos parece aburrida.

✅ Los suscriptores de Twitter Blue verán un 50% menos de anuncios y podrán escribir tweets de hasta 10.000 caracteres. Sí, Elon quiere que pagues.

✅ El equipo de Biden recluta a influencers de TikTok para llegar a los votantes jóvenes. Lo curioso es que mientras hacen esto, también intentan prohibirlo.

✅ Meta planea ampliar su programa de monetización de Reels a más creadores. Lo hacen para incentivar la creación de contenidos, lo que consigue que los usuarios pasen más tiempo en la app.

✅ Instagram permite hasta 5 enlaces en la bio llevándose por delante el negocio de Linktree, entre otros. Es el problema de basar tu negocio en los clientes de otro.

✅ Además, también permite ver las tendencias de los Reels. Así, los creadores podrán saber qué audios y hashtags son los más populares.

✅ LinkedIn implementa un sistema de verificación de identidad basado en documentos oficiales. Con el auge de las IAs, demostrar que tú eres tú será cada vez más importante.

Inteligencia artificial

✅ Los anunciantes de Facebook e Instagram dispondrán de herramientas de IA generativa a finales de año. ¿Objetivo? Ahorrar tiempo y ayudarles a obtener mejores resultados.

Anthropic quiere recaudar 5.000 millones de dólares para competir contra OpenAI. Planea construir un modelo diez veces más potente que la mejor IA actual.

✅ ChatGPT puede enfrentarse a su primera demanda. Un alcalde de Australia planea denunciar a OpenAI por información falsa sobre él. Hay más casos.

✅ Universal Music Group ha pedido a Spotify y Apple que bloqueen el acceso a su catálogo musical a los desarrolladores de IA para que no puedan entrenar sus sistemas sin consentimiento. Este será el debate durante los próximos meses.

✅ La UE prepara medidas sobre el uso de la IA. Una de ellas podría ser la obligación de revelar si se han usado datos con copyright.

Reddit hará su API de pago para que tenga que pasar por caja cualquiera que quiera entrenar una IA. Hablamos de 57 millones de visitantes al día. Demasiada información para ser gratis.

✅ Un proyecto de IA que gustará a los más pequeños (y también a los mayores) ya que hace que los dibujos cobren vida.

Musk anuncia la creación de X AI, una empresa de inteligencia artificial para competir con OpenAI. El objetivo según Elon es crear una IA que busca la verdad máxima 😂 y entender la naturaleza del universo, así será poco probable que nos quiera aniquilar.

Amazon se une a la carrera de la IA generativa con Amazon Bedrock. Con ella, las empresas podrán crear sus propias aplicaciones de IA.

✅ Primero fue la prohibición de ChatGPT en Italia. Ahora se valora en Alemania y Francia y se investiga en España.

Blockchain

✅ Circulan un montón de rumores desde que se ha encontrado el artículo que dio vida al Bitcoin oculto en los Mac. ¿Podría Steve Jobs ser Satoshi Nakamoto?

Twitter se ha asociado con eToro para que los usuarios puedan ver gráficos de cotización o comprar y vender criptomonedas. Un paso más hacia la super app que sueña Elon.

✅ Nike va a lanzar su primera colección de zapatillas NFT en su plataforma Swoosh.

Artículos recomendados 👀

9 trucos de ChatGPT para los recién llegados. Por ejemplo, pedirle que genere un texto con el estilo de tu autor favorito o que te entregue las respuestas en una tabla.


Entregar a tus clientes una nota de agradecimiento escrita a mano incrementa notablemente las posibilidades de que te compren de nuevo. Aquí tienes la prueba.


Para conseguir visibilidad en YouTube también necesitas aplicar SEO. Emilio García te trae una guía con lo esencial.


Esta otra guía de MidJourney para principiantes contiene consejos para crear logos, anuncios o miniaturas de YouTube. Se pueden hacer maravillas.


El 70% de los creadores de contenido tienen otro trabajo a tiempo completo y lo que ganan es un ingreso complementario. Así fijan sus tarifas.

Herramientas destacadas 🛠

🕵 Harpa.ai: extensión de Chrome para usar ChatGPT sobre el contenido de cualquier página web.

🧩 Imagica: constructor de apps con inteligencia artificial. Se conecta a Internet y otras aplicaciones y permite publicar los resultados para comercializar el resultado. Tiene lista de espera.

Browse GPT: haz cualquier pregunta sobre el contenido de una web y obtén una respuesta sin salir de la página.

📝 Cuppa:una herramienta de generación de texto para crear contenido optimizado para SEO.

🤖 My AskAI: crea tu propio chatbot entrenado con tu contenido y añádelo a tu web.

🔬 Consensus: un buscador que utiliza la IA para extraer y resumir artículos científicos.

On fire 🔥

Música

  • Música TDAH

Se trata de un género musical específico que parece ayudar a las personas con TDAH. Consiste en sonidos calmantes y repetitivos diseñados para reducir la distracción y promover la relajación. En TikTok, los vídeos sobre este género musical tienen más de 22.000 millones de visitas.

Deportes y aire libre

  • Straps o correas de agarre

Es un accesorio que se emplea en entrenamientos de fuerza con grandes pesos. Sirven para mejorar el agarre, proteger las muñecas y evitar lesiones. Son tendencia porque el entrenamiento de fuerza también lo es.

 

Mis favoritos 🥇

Empecé creando mis blogs con las plantillas de Genesis, luego me pasé a la combinación de Astra + Elementor porque ofrece muchas más posibilidades de personalización, y últimamente he regresado a la simplicidad con el combo GeneratePress + GenerateBlocks. Si estás empezando a crear webs, con la versión gratuita te basta.

Fusión de ideas 💡

🧉 Big Fun Beverages

A menudo no hace falta reinventar la rueda y un simple cambio de formato es suficiente para lanzar un producto “nuevo”. Eso es lo que ha hecho Big Fun Beverages con el mate: ofrecerlo en lata. Algunos argentinos se tirarán de los pelos, pero para los que aprecian el sabor más que el ritual, este formato es ideal.

🤸 Miles

Existen muchas formas de diferenciarse con un producto clásico. Una de ellas es dirigiéndote a un nicho concreto pero lo suficientemente amplio. Y un ejemplo es Miles, un desodorante cuyo público objetivo son, concretamente, los adolescentes activos.

Libro recomendado 📖

🌳 ¿Qué pasaría si el dinero creciera en los árboles? ¿Y si no existieran los bancos? En este libro encontrarás la respuesta a estas y muchas más preguntas sobre la economía global. Muy útil para que los neófitos entiendan cómo funciona y hacia dónde se dirige.

Nota mental 🧠

Cuando algo malo sucede, tienes tres opciones: dejar que te defina, dejar que te destruya o dejar que te fortalezca —Anónimo

Mundo curioso 🌎

Finlandia repite como el país más feliz del mundo aunque tiene truco.

Medicina para tu negocio 💊

WordPress 📲 Immune Table of Contents es el único índice diseñado para móviles que aumenta la interacción de tus visitas para mejorar el posicionamiento de tu web. Aprovecha ahora el 20% de descuento.

SEO 📈 Semrush es la herramienta SEO con la que podrás espiar a tu competencia y encontrar oportunidades para mejorar tus rankings en Google. Puedes probarlo gratis durante 14 días aquí.


[Esta newsletter es fruto de la colaboración de tres miembros del equipo de Una Vida Online: Juani, Shirly y Pau]

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