Existen cinco métodos simples pero efectivos que puedes hacer en LinkedIn para mejorar drásticamente la presencia de tu negocio en esta red social.
1. Optimizar tu perfil
El primer paso es asegurarte de que tu perfil está completamente optimizado.
LinkedIn, desde que fue adquirido por Microsoft, ha mejorado significativamente en cuanto a SEO se refiere, lo que hace que tu perfil sea más visible y localizable. Pero para conseguirlo es crucial que incluyas palabras clave especÃficas que resalten tus habilidades y servicios, dirigidos especialmente a aquellos con los que desees conectar.
Si necesitas ayuda para empezar puedes usar herramientas como LinkedIn Profile Feedback o buscar el asesoramiento de expertos que puedan proporcionarte una visión externa y profesional sobre cómo mejorar tu perfil empresarial.
2. Definir tu cliente
Definir claramente a tu cliente ideal es crucial. Esto significa identificar no solo a quiénes deseas atraer, sino también entender profundamente sus necesidades y cómo tus servicios pueden satisfacerlas. Esta especificidad ayuda a aumentar tus probabilidades de cerrar ventas y expandir tu negocio en LinkedIn.
Conecta únicamente con aquellos que realmente se beneficiarÃan de lo que ofreces y que, a su vez, podrÃan introducirte a otros clientes ideales.
3. Enviar mensajes efectivos
La manera en que comunicas con tus contactos en LinkedIn puede marcar la diferencia. Evita los mensajes largos y no solicitados; en su lugar, opta por mensajes cortos y personalizados que empiecen con el nombre del destinatario, como un simple «Hola [Nombre], es un placer conectar contigo».
Establece un punto de conexión claro sin intentar vender desde el primer mensaje. Un ejemplo podrÃa ser: «He visto que tenemos antecedentes similares en la industria X, serÃa genial conversar y ver cómo podemos apoyarnos mutuamente en LinkedIn».
Termina siempre con una llamada a la acción clara y concisa.
4. Configurar notificaciones automáticas
LinkedIn proporciona mensajes de notificación automatizados que puedes utilizar para volver a enganchar a aquellos contactos con los que no has hablado en un tiempo.
Utiliza estas notificaciones a tu favor, enviando mensajes recurrentes para mantener las conexiones activas y generar más oportunidades de conversación.
Recuerda, la constancia en el envÃo de estos mensajes puede traducirse en un aumento significativo de interacciones y posibles negocios.
5. Proporcionar contenido útil
Finalmente, el contenido que publicas en LinkedIn debe ser relevante, educativo e informativo. La mejor práctica es ofrecer 3 piezas de contenido a la semana, ya sean publicaciones, artÃculos o videos. Asegúrate de que este contenido aporte valor sin intentar vender directamente.
Al proveer valor consistentemente, no solo mantendrás el interés de tu red, sino que también fomentarás un ambiente de reciprocidad y aprendizaje mutuo.
