Escrito por Pau Forner, autor y emprendedor digital
En las anteriores newsletters te hablé de las dos razones que suelen provocar el fracaso de un proyecto digital:
- Ofrecer algo que la gente no quiere
- Ofrecer algo que la gente no sabe que quiere
Hoy cierro la serie con el tercer y último motivo: ofrecer algo que la gente no sabe que quiere ahora.
A los humanos como tú y yo nos mueve la aversión a la pérdida. Cuando algo va a dejar de estar disponible, lo deseamos más. Somos así de simples.
En psicología social, a este principio se le llama escasez. Y bien implementado puede doblar o triplicar las ventas de un negocio.
Porque cuando un producto o servicio está disponible siempre, es difícil convencer a tu audiencia de que lo necesita ahora.
Si mañana todavía puede adquirirlo, no le generas ninguna urgencia. Puede postergar la decisión in aeternum, porque si hay algo que a nuestra mente primitiva no le gusta hacer es tomar decisiones.
Por este motivo yo ya no me planteo lanzar nada sin escasez. A continuación te muestro tres situaciones donde puedes aplicarla:
Cuando el producto no es tuyo
Si el producto que monetizas no es tuyo, como en una web de afiliación, asegúrate de que los anunciantes están usando elementos de escasez en su proceso de compra.
He comprobado que casi siempre obtienes más ingresos con plataformas que ofrecen menos comisiones pero generan más urgencia en sus clientes.
Cuando el producto es tuyo
En este caso, las estrategias más habituales para añadir escasez son cerrar el carrito de la compra en una fecha concreta u ofrecer un descuento que expira al cabo de unos días.
También hay estrategias más creativas, como el precio creciente. El producto se lanza al precio más bajo y aumenta a medida que los clientes lo compran. Así, cuanto más espere un usuario, más deberá pagar.
Esto es exactamente lo que hizo la emprendedora @stephsmithio para lanzar su libro. Y fue un éxito.
Cuando no puedes generar urgencia
A veces no podrás cerrar el carrito de compra o aumentar los precios constantemente, por ejemplo si vendes un producto de suscripción o SaaS.
Esto es lo que le ocurría a Nathan Barry, el fundador de ConvertKit, una popular herramienta de email marketing.
A principios de 2010, los ingresos de ConvertKit no crecían y Nathan tenía que financiarse vendiendo cursos digitales sobre diseño gráfico.
Cuando estaba a punto de tirar la toalla, tuvo una idea. Creó un curso online sobre email marketing y lo lanzó en un pack que incluía la suscripción a ConvertKit —y solo estaba disponible para 10 personas.
Así pudo añadir escasez a su producto principal (ConvertKit), y fue consiguiendo cada vez más clientes recurrentes:
Cuando no sepas cómo aplicar escasez a tu proyecto, valora crear un pequeño producto digital que lo complemente, ya sea un ebook, webinar o videocurso, y ofrécelo como regalo a los primeros clientes o durante un tiempo limitado.
Seguimos con las novedades y oportunidades que hemos identificado para esta newsletter 💪
Abrazo,
Pau
Noticias de interés 🧐
✅ Algunas de las novedades del I/O 2023 de Google: Bard ya está disponible en abierto (en España aún no) y puede razonar o escribir código; Google integrará IA en las búsquedas; lanza nuevas funciones en Gmail para ayudarte a redactar emails y herramientas para Google Fotos como eliminar elementos o mover personas.
✅ Google ha presentado su nueva experiencia de búsqueda. Las respuestas generadas por IA aparecerán por encima de los clásicos enlaces azules y citarán los sitios web que usen para generar la respuesta. Vamos, como un fragmento destacado de mayor extensión. De momento está en fase de pruebas en USA.
✅ IBM detiene la contratación de personal para posiciones que pueden ser desempeñadas por la IA. Se calcula que esto puede suponer la pérdida de 7.800 puestos de trabajo en los próximos 5 años.
✅ Neeva, uno de los primeros buscadores basados en IA, cerrará el 2 de junio. Lo difícil no es crear un nuevo buscador, sino cambiar los hábitos de la gente para que lo empiece a usar.
✅ Un fondo de acciones seleccionado por ChatGPT creció un 4,9% frente al 0,8% de pérdida de varios de los fondos más populares del Reino Unido. Pero antes de confiar todo tu capital a la IA, ten presente que un hámster también consiguió que su cartera de criptodivisas superara el rendimiento de S&P 500.
✅ Caryn Marjorie, una influencer de Snapchat, lanza un chatbot que imita su voz y personalidad para que sus seguidores puedan conversar con ella, pero la IA se ha descontrolado y permite mantener diálogos sexualmente explícitos. Ha ganado más de 70.000$ en una semana.
✅ Sam Altman, CEO de OpenAI, va a conseguir 100 millones de dólares de financiación para Worldcoin, una nueva criptodivisa que usa el escaneo del iris para una identificación segura. Con la llegada de la IA, quizás Altman sabe que el negocio estará en herramientas que demuestren quién es real y quién no.
✅ Twitter empieza a eliminar cuentas que llevan varios años sin actividad, lo que liberará muchos nombres de usuario. Si te interesa alguno en concreto, aquí te avisan en cuanto quede disponible.
✅ WordPress deja de pagar la API de Twitter debido a su aumento de precio y ya no será posible compartir automáticamente su contenido en esta red social usando el plugin Jetpack. Si utilizabas este plugin para compartir en Twitter, mejor empieza a buscar una alternativa.
✅ Se lanza en USA la app de ChatGPT para iOS. Es gratuita y sincroniza tu historial en todos los dispositivos. Yo hace meses que tengo ChatGPT en el smartwatch con esta aplicación y la habré usado dos veces.
Artículos recomendados 👀
Carlos Ortega nos trae un truco muy simple para encontrar palabras clave long tail en Search Console con muchas impresiones pero pocos clics.
Estudio sobre más de 17.000 campañas en Google Ads. El CTR medio es de 6,1% y la tasa de conversión de 7,0%, que no está nada mal. Sin embargo, los costes por clic y por lead han aumentado considerablemente.
Método paso a paso para “robar” fragmentos destacados de tus competidores con ChatGPT y conseguir más tráfico.
Herramientas destacadas 🛠
⏯ Chat YouTube: herramienta para interactuar con cualquier vídeo de YouTube. Sólo tienes que pegar el enlace y hacerle preguntas o pedirle un resumen. Aunque vaticino que con ese nombre de dominio en breve le llegará una carta de los abogados de Google.
👩🏻💻 Promptimizer: aplicación IA para redactar contenido con ChatGPT acorde al estilo de tu propio blog o web.
On fire 🔥
Negocios
- Dropshipping TikTok
Cada vez más negocios de dropshipping usan TikTok como su principal canal de marketing. Los datos lo avalan: el 37% de los usuarios de TikTok descubre ahí nuevos productos y el 50% ha comprado algo después de ver un vídeo en directo.
Y, si el dropshipping no te convence, el marketing de afiliación o venta de infoproductos también son bastante populares en TikTok.
Cuidado personal
- Cuidado del cuero cabelludo
Del boom del cuidado de la piel pasamos al boom del cabello, donde el cuidado del cuero cabelludo es un nicho totalmente al alza. Estas son algunas ideas de negocio relacionadas:
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- Venta de accesorios para el cuidado del cuero cabelludo, como cepillos hasta masajeadores —algunos masajeadores facturan más de 2 millones de dólares al mes en Amazon USA.
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- Webs de afiliación o informativas. Encuentra las preguntas que se hacen los consumidores a través de Google Autocompletar/Preguntas de los usuarios o herramientas como AnswerThePublic y crea artículos que respondan a esas preguntas.
Fusión de ideas 💡
🐶 Wag!
Prácticamente cualquier tipo de negocio online podría simplificarse en la intermediación, ya sea comprar barato para vender más caro o poner en contacto clientes con proveedores.
La innovación reside en aplicar la intermediación a nuevos sectores usando la geolocalización. Y eso es justo lo que ha hacho Wag!, una app que conecta dueños de mascotas con cuidadores locales.
🍫 Tabs
O las gominolas funcionales lo siguen petando, o la tecnología para fabricarlas se ha abaratado mucho y cualquiera puede lanzar su marca. En todo caso, puedes encontrar gominolas para cualquier función asociada a la salud, desde dormir bien hasta cuidar del cabello.
Pero Tabs las ha sustituido por un producto y una actividad aún más irresistibles: chocolate para aumentar tu potencia y deseo sexual.
Nota mental 🧠
Todo lo que necesitas para obtener resultados excepcionales es un esfuerzo medio repetido durante un tiempo superior a la media —James Clear
Mundo curioso 🌎
¿Crees que puedes distinguir la IA de un humano? En Human or Not chateas durante 2 minutos y luego debes adivinar si has estado hablando con un humano o no. Ojo, es más difícil de lo que parece.
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[Esta newsletter es fruto de la colaboración de tres miembros del equipo de Una Vida Online: Juani, Shirly y Pau]
