Escrito por Pau Forner, autor y emprendedor digital

Última actualización 30 abril, 2025

When everybody zigs, you zag.

Creo que esta frase define bastante bien la oportunidad que se ha abierto para generar ingresos desde casa.

Como sabrás, la mayoría de gurús han pivotado hacia la inteligencia artificial. Pero eso también significa una cosa.

Que han dejado un espacio libre en los nichos que antes ocupaban.

Uno de ellos es el modelo de negocio Rank & Rent, que consiste en posicionar una web sobre servicios para luego alquilarla a un profesional local.

Así que a principios de año empecé un experimento con mi entrenador de boxeo.

Y hace unas semanas compartí con los miembros de la comunidad cómo he logrado que esté consiguiendo más clientes que nunca.

Hoy quiero revelarte los 5 pasos para que tu también puedas generar ingresos ayudando a negocios locales:

• Cómo detectar negocios con poca competencia en internet
• Las palabras clave a usar para que te encuentren
• Qué tipo de web montar
• Por qué es mejor no cobrar al principio
• Cuándo y cómo pedir dinero

Es una estrategia tan simple que no necesitas ser experto en SEO ni tener una agencia.

Solo aprovechar que ahora todo el mundo está mirando hacia otro lado.

5 pasos para generar ingresos con webs locales

1. Elige nichos de baja competencia

Olvídate de sectores saturados como abogados, cerrajeros o dentistas.

Esos nichos están copados por agencias y negocios que invierten mucho dinero en posicionamiento y anuncios.

La clave está en buscar profesionales que:

• No tengan un único emplazamiento fijo
• Sus servicios no sean exageradamente caros
• Que funcionen principalmente por el boca a boca

Estos tienen muchos números de no haber desarrollado ninguna estrategia digital.

Suelen tener redes sociales, pero habitualmente no disponen de web (o es un desastre) ni ficha en Google My Business.

💡 Piensa en entrenadores personales, profesores de música, instructores de tenis, fisioterapeutas, paseadores de perros, etc.

👉 En el caso de mi entrenador de boxeo, además de trabajar en varios gimnasios ofrece clases personales. Ahí es dónde está el dinero.

2. Investiga cómo busca la gente ese servicio

No te quedes solo con el nombre de la profesión. Esa palabra clave también suele estar competida y no siempre refleja cómo busca la gente.

Ponte en la piel del potencial cliente y explora cómo buscaría lo que ofreces.

Por ejemplo, no todo el mundo busca “entrenador personal”. También escriben:

• Clases para ponerse en forma
• Programa de entrenamiento personal
• Servicio de coach deportivo
• Entrenos personales a domicilio
• Etc.

En el caso de mi entrenador de boxeo, vimos que una de estas keywords tenía un volumen de búsquedas interesante … y el dominio exacto estaba totalmente libre.

👉 Cómo buscar las palabras que escribe tu cliente potencial

Usa herramientas gratuitas como la de Ahrefs o escribe en modo incógnito en Google para ver qué te sugiere.

3. Crea una ficha de Google My Business y una web simple

Abre una ficha de Google My Business en tu domicilio y compra el dominio con la palabra clave exacta.

A partir de ahí, no te compliques con diseños o funnels. La web que monté tenía:

• Una única página con la oferta y variaciones de la palabra clave
• Un botón de WhatsApp bien visible —es lo que más convierte en este tipo de negocios
• Artículos de blog generados por IA

Y pide algunas reviews para GMB a tus amigos y familiares.

Eso es todo. En menos de 3 meses, la web estaba en primera página de Google y el negocio top 1 en Google Maps del barrio.

Sin publicidad, sin enlaces y sin mover un dedo en redes.

🚀 ¿El resultado? Le están entrando 4-5 mensajes diarios de potenciales clientes.

4. Deja que lo prueben gratis durante 15 días

En la comunidad solemos decir que la verdadera dificultad está en conseguir que un negocio te quiera alquilar la web.

Mi nueva estrategia es mostrar el valor antes de ponerle precio.

En lugar de contactar con negocios para vender el servicio a puerta fría, ofréceselo gratis durante dos semanas.

Permíteles conectar su WhatsApp para que, durante ese tiempo, los leads les lleguen directamente a ellos.

Cuando vean que cada día les llegan mensajes de clientes interesados… la conversación cambia.

Ya no te preguntarán “¿para qué quiero esto?” sino “¿cómo seguimos con esto?”

5. Pon precio cuando hayan visto resultados

Así evitas tener que vender o convencer a nadie.

Una vez pasen los 15 días y les digas que es el momento de retirar su WhatsApp, las probabilidades de que quieran seguir se dispararán como un cohete.

Porque eso activa un mecanismo psicológico ultra-potente:

La aversión a la pérdida.

Ahí es cuando les dices el precio.

Ahora ya saben lo que se estarán perdiendo si no pagan. Y eso cambia completamente vuestra relación.

…

En resumen:

• 🧭 Paso 1: Busca negocios sin demasiada presencia digital
• 🔍 Paso 2: Encuentra alternativas a cómo los clientes buscan ese servicio
• 🛠️ Paso 3: Monta una web básica + ficha de Google My Business
• 🎁 Paso 4: Prueba gratuita de 15 días para demostrar valor
• 💼 Paso 5: Pide el pago cuando hayan visto resultados concretos

Esta estrategia es perfecta si quieres empezar un primer proyecto digital simple sin saber vender, programar ni gastar dinero.

Solo necesitas tiempo y foco.

👉 ¿Y ahora qué?

Piensa en un profesional de tu barrio con los criterios que te he mostrado arriba. Haz la búsqueda como si fueras un cliente.

¿Ves una oportunidad? Pues empieza por ahí.