Escrito por Pau Forner, autor y emprendedor digital
En esta newsletter comparto las estrategias que yo y otros emprendedores digitales usamos para lanzar y monetizar nuestros proyectos.
Y resulta que estamos en plena semana de Black Friday, una fecha clave en tu agenda a poco que vendas cualquier cosa.
El problema es que hasta los gatos hacen descuento estos días, así que cada vez resulta más difícil destacar.
Por eso hoy quiero compartir contigo 3 estrategias poco intuitivas que te permitirán diferenciar tus ofertas por completo.
De la comunidad
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✍️ En el foro compartimos recursos para iniciarse en Amazon FBA y herramientas para construir un segundo cerebro.
MetaDigitales es la comunidad donde transformamos nuestras ideas en negocios digitales ahorrando tiempo y dinero.
La primera se llama El Descuento Regresivo, y es la que estoy aplicando en la promoción de MetaDigitales.
En lugar de esperar a Black Friday para realizar la oferta, empecé lanzando un descuento la semana pasada.
Pero hay un detalle.
El descuento se va reduciendo a medida que se acerca el Black Friday.
Hasta que desaparece.
De esta forma agitas la urgencia y reduces la procrastinación: mejor comprar hoy, porque mañana el descuento será inferior.
En el caso de MetaDigitales, desde hoy hasta viernes la membresía tiene un descuento del 30%.
El sábado se reducirá al 20%. Y después del lunes (Cyber Monday) desaparecerá.
PD: te recuerdo lo que obtienes con tu membresía:
● Acceso al curso acelerado para lanzar tu negocio en 12 semanas
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¿Cómo puedes usar tú esta estrategia?
No hace falta que esperes a Black Friday. Si quieres empezar a vender un producto o servicio, puedes realizar un descuento regresivo durante cada día de la semana de lanzamiento.
Esto 1️⃣ te diferenciará del resto de lanzamientos y 2️⃣ estimulará la aversión a la pérdida de tus potenciales clientes, motivándoles a actuar.
La segunda estrategia es La Oferta Lifetime, y cada vez se está volviendo más popular.
Consiste en vender, por un único pago, el acceso de por vida a un producto que normalmente se vende por suscripción.
Es el mismo modelo de negocio que usa Appsumo.
Pero, ¿con esto no dejas de ganar dinero?
Al fin y al cabo, el cliente deja de pagar una suscripción recurrente que podría suponer cientos o incluso miles de euros, ¿no?
No tiene por qué.
La clave está en calcular el LTV (lifetime value) de tus clientes y hacer una oferta por ese mismo valor.
Por ejemplo, si tu servicio cuesta 10€ al mes y tus clientes permanecen 9 meses en promedio, su LTV es de 90€.
Así que tu oferta de pago único debería ser también de 90€.
Esto te permitirá lanzar promociones súper atractivas y conseguir nuevos clientes sin perder dinero.
La última es El Precio Incremental.
Empieza ofreciendo una cantidad de unidades a un precio bajo y anuncia que lo irás incrementando a medida que consigas ventas.
Cuanto más vendas, más prueba social y urgencia generarás.
Por ejemplo, si vendes un ebook, por cada 30 copias vendidas puedes incrementar su precio 5€.
Además, esto te da un motivo para seguir enviando comunicaciones a tu público e informarles del estado de los precios.
¿Y qué ocurre si todavía no tienes nada que vender?
Busca emprendedores que realicen este tipo de promociones y pregúntales si tienen programa de afiliados.
⚠️ si no tienen programa de afiliados, consulta si quieren que se lo crees para ellos → con herramientas como WP Affiliate lo puedes hacer sin ningún conocimiento de programación.
O crea una landing page donde muestres una selección curada de las mejores ofertas.
Luego, presenta estas promociones a tu audiencia (si tienes una lista de suscriptores) o envía tráfico a la landing usando de Meta y Google Ads.
Recuerda seleccionar una única palabra clave o audiencia en cada uno de tus grupos de anuncios y optimizar la creatividad para ella.
Esto es todo por hoy. Si tienes cualquier pregunta sobre MetaDigitales o su cupón de descuento, responde a este correo y te ayudo.
Por tus futuros éxitos 🥂
Pau
